Marktgröße, Anteil und Analyse der Auswirkungen von Angebotsmanagement-Software nach Bereitstellung (Cloud und vor Ort), nach Unternehmenstyp (kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und große Unternehmen), nach Branche (BFSI, IT und Telekommunikation). , Einzelhandel und E-Commerce, Gesundheitswesen, Regierung, Fertigung und andere) und regionale Prognose, 2023–2030

Die Marktgröße für Angebotsmanagement-Software betrug im Jahr 2022 2,33 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich von 2,59 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 auf 5,81 Milliarden US-Dollar im Jahr 2030 wachsen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 12,2 % im Prognosezeitraum (2023–2030). Auf Nordamerika entfiel im Jahr 2022 ein Marktwert von 0,78 Milliarden US-Dollar. Angebotsmanagementsysteme ermöglichen es Vertriebsorganisationen, ihre Prozesse zur Erstellung und Genehmigung von Angebotsanfragen (Request for Proposals, RFP) effektiver und effizienter zu verwalten. Mit der Angebotsverwaltungssoftware können Benutzer Ausschreibungen mit vorab genehmigten Vorlagen und Arbeitsabläufen erstellen. Das Angebotsmanagementsystem bietet auch eine Möglichkeit, die nächsten Schritte im Verkaufsprozess zu verwalten und darauf zu reagieren.

Die Haupttreiber des Marktwachstums sind der wachsende Bedarf an Produktinnovationsplattformen zur Unterstützung von Software-as-a-Service (SaaS) ermöglichte Angebotsmanagementanwendungen und den steigenden Bedarf an cloudbasierter Software zur Unterstützung von Skalierbarkeit und IT-Infrastruktursicherheit.

Darüber hinaus werden laut Forbes nur 36 % der Verkaufszeit für den Verkauf aufgewendet, während die restlichen 65 % für andere Aufgaben wie die Beantwortung von Angebotsanfragen (RFPs) oder die Ausarbeitung von Angeboten aufgewendet werden. Somit automatisiert eine effiziente Software für das Angebotsmanagement Teile des Angebotserstellungsprozesses, rationalisiert die Arbeit und gibt dem Vertriebsteam mehr Zeit, sich auf die Erstellung eines qualitativ hochwertigen Angebots zu konzentrieren.

COVID-19-AUSWIRKUNGEN

Bemerkenswerter Anstieg der Ausschreibungen förderte das Marktwachstum inmitten der Pandemie

Inmitten der durch COVID-19 verursachten Lieferketten- und Marktstörungen begann sich im Jahr 2021 die Wende zu vollziehen, und viele Unternehmen konnten zum normalen Geschäftsbetrieb zurückkehren. Ausschreibungen (RFP) und Verkaufsvorschläge sowie Einnahmen begannen wieder zu fließen. Die Software ermöglichte es Unternehmen, Einnahmen zu verwalten und zeitkritische Ausschreibungen individuell und zeitnah abzuwickeln. Die Software wurde entwickelt, um Kunden dabei zu helfen, die Geschwindigkeit und Effektivität ihrer Angebote zu verbessern, was zu mehr Gewinnen und mehr Umsatzmöglichkeiten führt.

Zum Beispiel

• Laut einer QorusDocs-Umfrage gaben 64 % der Befragten an, dass sie im Jahr 2021 rund 30 % mehr Ausschreibungen erhalten haben als im Jahr 2020, und 64 % der Unternehmen, die Proposal-Management-Software (PMS) verwenden, verzeichneten einen Anstieg ihres Geschäftsgewinns Preise im Vergleich zu 2020.

NEUESTE TRENDS

Integration künstlicher Intelligenz-fähiger Tools zur Förderung der Marktentwicklung

Integration mit fortschrittlichen Technologien wie künstliche Intelligenz (KI) , verbessert die Fähigkeit der Software, automatische Weitergabefunktionen und Antworten zu verwenden, um sofortige Antworten auf Fragen bereitzustellen. Dank der breiten Palette an Tools und Funktionen im Angebotsmanagement können Unternehmen problemlos Dokumente in verschiedenen Dokumentformaten, einschließlich MS Word, erstellen. Mit der Angebotsverwaltungssoftware können Benutzer ihre Einreichungen personalisieren und so die Marke eines Unternehmens bei potenziellen Kunden auf der ganzen Welt bekannt machen. Es erleichtert mehreren Benutzern die Arbeit am selben Dokument.

Darüber hinaus ermöglicht KI Unternehmen, Wissen zu teilen, Erfolgsquoten zu erhöhen und die Integration von Menschen, Arbeitsabläufen und Informationen zu verbessern. Benutzer können die Breite und Tiefe der kollektiven Intelligenz ihres Unternehmens nutzen, um schnell und einfach intelligente, professionell aussehende Vorschläge und Pitches zu erstellen. Dies trägt weiter zum Wachstum des globalen Marktes für Angebotsmanagement-Software bei.

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WACHSTUMSFAKTOREN FÜR PROPOSAL MANAGEMENT SOFTWARE-MARKT

Zunehmender Bedarf an kundenspezifischen Anpassungen bei Vorschlägen zur Förderung der Marktexpansion

Da erwartet wurde, dass der RFP-Wettbewerb im Jahr 2021 sprunghaft ansteigen wird, wird die Möglichkeit, Angebotsinhalte zu personalisieren, ein wesentliches Unterscheidungsmerkmal sein, das Unternehmen in Zukunft beim Abschluss von Geschäften unterstützt. Investitionen in Technologie und Automatisierung sind nur logisch, da die Angebots- und Vertriebsteams immer fortschrittlicher werden und sich die Angebotsqualität dramatisch verbessert, wenn das Team wächst und die Abläufe verfeinert. Kunden erwarten mehr Einblicke und Anpassungsmöglichkeiten als je zuvor.

Ein erfolgreiches Angebot wird schwieriger zu gewinnen sein, da immer mehr Unternehmen ihre Angebotsteams und Vertriebsprozesse verbessern. Unternehmen müssen darauf reagieren, indem sie ihre internen Prozesse verbessern, um sich auf die Vorschläge zu konzentrieren, die die höchsten Erfolgsaussichten haben, und weiterhin in die Erstellung qualitativ hochwertiger Vorschläge zu investieren. Als Folge dieser Veränderungen werden Unternehmen verstärkt auf Automatisierung setzen und ihre Belegschaft vergrößern. Daher wird erwartet, dass dieser Markt in den kommenden Jahren ein robustes Wachstum verzeichnen wird.

EINHÄNGENDE FAKTOREN

Cybersicherheitsrisiken und Integrationsmöglichkeiten im Zusammenhang mit Cloud-basierter Angebotsmanagementsoftware behindern den Marktfortschritt

Einer der Gründe, warum Angebotsverwaltungssoftware in der Cloud verfügbar ist, besteht darin, dass es viele SaaS-basierte Anwendungen auf dem Markt gibt, die möglicherweise auch Sicherheitsrisiken bergen. Cyber-Bedrohungen wie Malware-Angriffe und Schwachstellen in cloudbasierten Anwendungen wirken sich negativ auf das Marktwachstum aus.

Die Auswirkungen auf den Markt werden kurzfristig als hoch und mittel- bis langfristig als moderat eingeschätzt. Allerdings könnte die Integration von KI für Benutzer von Angebotsmanagementsoftware im Prognosezeitraum moderate Auswirkungen auf den Markt haben.

SEGMENTIERUNG

Nach Bereitstellungsanalyse

Cloudbasierte Lösungen zur Erlangung eines Wettbewerbsvorteils aufgrund steigender Sicherheitsbedenken

Je nach Bereitstellung ist dieser Markt in Cloud und On-Premises unterteilt.

Der Markt wird von der Cloud-Bereitstellung dominiert, da Arbeitslasten in die Cloud verlagert werden, die Nachfrage nach Cloud-Speicher mit der Zunahme der Internetnutzer steigt, Cloud-Dienste schnell eingeführt werden und Unternehmen immer mehr Daten produzieren. Laut Branchenexperten wurden im Jahr 2020 etwa 83 % der Arbeitslasten von Unternehmen in die Cloud verlagert, und etwa 94 % der Unternehmen nutzen Cloud Computing-basierte Dienste weltweit. Die zunehmende Akzeptanz der Cloud bei Unternehmen steigert das Marktwachstum weiter.

Nach Unternehmenstypanalyse

Steigende Nachfrage großer Unternehmen nach Software förderte das Marktwachstum

Auf der Grundlage des Unternehmenstyps wird der Markt für Angebotsmanagement-Software in große Unternehmen und kleine und mittlere Unternehmen (KMU) unterteilt.

Das Segment der Großunternehmen hielt im Jahr 2022 den größten Marktanteil. Dieser hohe Prozentsatz ist auf die weit verbreitete Einführung von Software in großen Organisationen aufgrund der zunehmenden Reisetätigkeit der Mitarbeiter zurückzuführen. Große Unternehmen suchen oft nach mittelgroßen bis großen Geschäftsverträgen, von denen einige mehrjährige Laufzeiten mit unterschiedlichen Projektumfangselementen haben können, wie z. B. Software, Hardware, Implementierung und Support oder Beratung, technisches Design, Prototyp und Fertigung.

Wir leben in einer Zeit, in der Projekte von Teams aus mehreren Ländern mit unterschiedlichen Fähigkeiten und Kostenstrukturen durchgeführt werden. Aufgrund der Komplexität des Angebotsprozesses sind an der Verwaltung des gesamten Angebots multifunktionale Teams an mehreren Standorten beteiligt. Daher wird erwartet, dass Proposal-Management-Systeme in den kommenden Jahren stark nachgefragt werden.

Nach Branchenanalyse

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Der Regierungssektor dominierte den Markt aufgrund großer Mengen komplexer Daten in der gesamten Branche

Nach Branche ist der Markt in BFSI, IT und Telekommunikation, Einzelhandel und E-Commerce, Gesundheitswesen, Bildung, Regierung, Fertigung und andere (Medien und Unterhaltung) kategorisiert.

Der Marktanteil des Regierungssektors dominierte den Markt im Jahr 2022. Angebotssoftware ist ein Muss für jeden staatlichen Auftragnehmer, der am Ausschreibungsverfahren beteiligt ist. Angebotssoftware kann den gesamten Angebotsprozess vereinfachen, vom ersten Angebot bis zur Einreichung. Es hilft Auftragnehmern, Angebote effizienter und effektiver zu erstellen, zu organisieren und zu präsentieren. Durch den Wegfall sich wiederholender Aufgaben können sich Regierungsbehörden auf die Erfassung, Qualifizierung und Erstellung qualitativ hochwertiger Vorschläge konzentrieren. Dadurch werden Hunderttausende Stunden pro Jahr eingespart, was wiederum den Marktanteil von Angebotsmanagementlösungen steigert.

REGIONALE EINBLICKE

Nach Regionen wird der Markt in fünf Regionen analysiert, nämlich Nordamerika, Südamerika, Europa, Naher Osten und Afrika sowie Asien-Pazifik.

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Gemessen am Marktanteil hatte der Markt in Nordamerika im Jahr 2022 den größten Marktanteil für Angebotsmanagement-Software. Nordamerika ist eine Region, die offen für die Einführung neuer Technologien ist. Darüber hinaus hat Nordamerika aufgrund seiner starken Finanzlage die Möglichkeit, stark in die Einführung der aktuellsten und modernsten Tools und Technologien zu investieren, um einen effizienten Geschäftsbetrieb sicherzustellen. Diese Vorteile verhelfen Unternehmen in Nordamerika zu einem Wettbewerbsvorteil.

Einige der führenden Akteure in der Region, wie QorusDocs Inc., Conga Inc., Icertis Solutions Inc., Deltek Inc., Salesforce, Inc. und andere, haben stark in Forschung und Entwicklung investiert, um Spitzentechnologie zu integrieren Technologiemerkmale in ihren Lösungen, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Im April 2022 verzeichnete Conga beispielsweise einen Anstieg des Wachstums und der Innovation seiner Conga Contract Intelligence und Conga-Software. Die Lösung umfasst modernste Technologien wie künstliche Intelligenz, maschinelles Lernen und andere.

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Der Asien-Pazifik-Raum wird im Zeitraum 2023–2030 voraussichtlich die höchste CAGR verzeichnen. Aufgrund der zunehmenden Akzeptanz von Online- und Mobile-Banking-Plattformen in regionalen Ländern wie China, Singapur und Indien wird in der Region voraussichtlich ein erheblicher Anstieg der Nachfrage nach Angebotsmanagementsystemen verzeichnet. Laut der Umfrage der Microsoft Corporation planen 88 % der Unternehmen im Asien-Pazifik-Raum im Jahr 2021 IoT-Investitionen, in den nächsten ein bis zwei Jahren sollen es 91 % sein. Darüber hinaus investieren mehrere führende Akteure im asiatisch-pazifischen Raum in neue Technologien, darunter KI, IoT, Edge Computing und Digitale Zwillinge, zusammen mit IoT-Lösungen.

Der Markt in Europa wird im Prognosezeitraum eine deutliche Expansion erfahren. In Europa expandieren und entwickeln mehrere führende Unternehmen cloudbasierte Anwendungen und erhöhen ihre Investitionen in Cloud-Dienste, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Beispielsweise arbeitete Equinix, ein Unternehmen für digitale Infrastruktur, im April 2022 mit NexGen Networks, einem Anbieter von Glasfasernetzwerksystemen, zusammen, um der steigenden Nachfrage globaler Unternehmen nach verschiedenen Diensten gerecht zu werden. Diese Erweiterung soll seine Kunden dabei unterstützen, Geschäftspartner weltweit mit einem sicheren Cloud-Computing-Netzwerk zu verbinden.

Es wird erwartet, dass der Markt im Nahen Osten und in Afrika im Prognosezeitraum stetig wächst, angetrieben durch Cloud Computing, Regierungsinitiativen, technologische Innovationen und Datenakzeptanz. Die Länder des Nahen Ostens befinden sich mitten in einem technologiegetriebenen Übergang zur Diversifizierung und zur Abkehr von der Ölabhängigkeit. Beispielsweise wird der Schwerpunkt von Saudi Vision 2030 auf der Digitalisierung das soziale und wirtschaftliche Wachstum vorantreiben, Investitionen in Technologie ankurbeln und mehr lokale Lieferketten schaffen.

Der Markt in Südamerika wird im geplanten Zeitraum voraussichtlich mit einer stetigen Wachstumsrate wachsen. Eine Zunahme digitaler Start-ups in Brasilien und wachsende Investitionen großer Player treiben das Marktwachstum in der Region voran. Der verstärkte Einsatz neuer KI-Richtlinien und integrierter Strategien zur Förderung der Einführung innovativer Technologien in Brasilien, Argentinien und Kolumbien kurbelt die Marktexpansion an. Daher wird erwartet, dass diese Länder in Südamerika in den kommenden Jahren mehrere Wachstumschancen eröffnen werden.

WICHTIGSTE INDUSTRIEAKTEURE

Einführung organischer und anorganischer Wachstumsstrategien durch wichtige Akteure zur Etablierung einer Marktpräsenz

Top-Marktteilnehmer konzentrieren sich auf verschiedene Produktentwicklungen, Akquisitionsstrategien und Partnerschaften. Zu den führenden Unternehmen gehören QorusDocs Ltd., Xait, Icertis Solutions Pvt. Ltd., Deltek Inc., PandaDoc Inc. und andere. Diese Taktiken werden Unternehmen dabei unterstützen, ihre globale Präsenz zu stärken und unkonventionelle Dienste für Endbenutzer oder Unternehmen bereitzustellen.

• Im Januar 2022 erwarb Xait das französische Angebotsmanagement-Unternehmen Jack in the Box im Rahmen einer internationalen Diversifizierungsoffensive in mehrere Regionen und Branchenvertikale.

Liste der wichtigsten Unternehmen, die auf dem Markt für Angebotsmanagement-Software vorgestellt werden:

• QorusDocs Ltd. (USA)


• Xait (Norwegen)


• Conga Inc. (USA)


• Icertis Solutions Pvt. Ltd. (USA)


• Deltek Inc. (USA)


• GetAccept Inc. (USA)


• Sofon B.V. (Niederlande)


• Nusii Proposal S.L. (Spanien)


• PandaDoc Inc. (Polen)


• Salesforce, Inc. (USA)

WICHTIGE ENTWICKLUNGEN IN DER BRANCHE

• September 2023 – Icertis hat Icertis GovCon eingeführt, eine KI-gesteuerte Contract-Intelligence-Lösung, die für Unternehmen entwickelt wurde, die der US-Bundesregierung dienen. Icertis GovGon hilft Geschäftsentwicklungsteams dabei, effizientere Erfassungspläne zu entwickeln, Opportunity-Pipelines zu überwachen und Vorschläge zu erstellen, die die Vertragsabschlussraten mit einer standardisierten Plattform und aktuellen Dashboards verbessern.


• September 2023 – Enphase, Inc., ein weltweit führender Anbieter von Solar- und Batterielösungen auf Mikrowechselrichterbasis, gab bekannt, dass seine Cloud-Design- und Angebotssoftware Solargraf in Deutschland und Österreich erhältlich ist. Solarinstallateure verwenden Solargraf, um Produktionssystemdesigns für Privat- und Gewerbekunden zu entwerfen und vorzuschlagen. Die Software ist jetzt für Installateure in den USA, Kanada und Brasilien verfügbar.


• August 2023 – PandaDoc hat Denario übernommen, um kleine Unternehmen bei der Rationalisierung ihres Proposal-to-Cash-Workflows (P2C) zu unterstützen. Ziel der Übernahme war es, die Fähigkeiten der PandaDoc-Plattform für die Dokumentenerstellung, -verwaltung, -überwachung und elektronische Signatur (eSigning) durch den Business-to-Business-Zahlungsdienst (B2B) von Denario zu erweitern, der kleine und mittlere Unternehmen unterstützt (KMUs) und Start-ups, um ihre AP- und AR-Funktionen zu automatisieren.


• Juli 2023 – Bright, ein Unternehmen für Buchhaltungssoftware, hat BrightPropose auf den Markt gebracht – sein neuestes Cloud-Proposal-Tool. BrightPropose zielt darauf ab, die Kommunikation, Preisgestaltung und Serviceniveaus zwischen den Kunden von Wirtschaftsprüfungsgesellschaften zu vereinfachen und zu standardisieren.


• Oktober 2022 – QorusDocs gab bekannt, dass es unter der Leitung der WestRiver Group 10 Millionen US-Dollar gesammelt hat, um die wachsende Kundennachfrage nach seiner Angebotsmanagement-Software in wachsenden Branchen wie Rechtsdienstleistungen und IT-Dienstleistungen zu befriedigen , und Personal.

BERICHTSBEREICH

Eine infografische Darstellung von Markt für Angebotsmanagement-Software

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Der Marktbericht für Angebotsmanagement-Software umfasst wichtige Regionen auf der ganzen Welt, um ein besseres Wissen über die Branche zu erhalten. Darüber hinaus bietet es Einblicke in die neuesten Branchentrends und eine Analyse von Technologien, die sich weltweit schnell durchsetzen. Darüber hinaus werden die Markttreiber und -beschränkungen aufgeführt, sodass der Leser ein umfassendes Verständnis des Branchenszenarios erlangen kann.

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