Marktgröße, Marktanteil und Branchenanalyse für Customer Relationship Management (CRM), nach Komponente (Software und Services), nach Bereitstellung (lokal und in der Cloud), nach Unternehmensgröße (Großunternehmen und KMU), nach Anwendung (Marketing- und Vertriebsautomatisierung), Kundenmanagement, Lead-Generierung und Kundenbindung, Kundensupport und Kontaktcenter, CRM-Analyse und Social-Media-Management), nach Branchen (BFSI, Fertigung, IT und Telekommunikation, Einzelhandel und Konsumgüter, Regierung, Gesundheitswesen, Transport und Logistik und andere). ) und regionale Prognose, 2024 – 20

Der weltweite Markt für Kundenbeziehungsmanagement (CRM) wurde im Jahr 2023 auf 91,43 Milliarden US-Dollar geschätzt und wird voraussichtlich von 101,41 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 auf 262,74 Milliarden US-Dollar im Jahr 2032 wachsen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 12,6 % im Prognosezeitraum entspricht ( 2024-2032). Customer Relationship Management (CRM)-Software unterstützt Unternehmen bei der Verwaltung, Organisation und Überwachung von Geschäftsabläufen, um die Kundenzufriedenheit zu verbessern. Es optimiert Kundendienstprozesse, indem es Agenten Zugriff auf umfassende Kundeninformationen und -historien bietet. Dies ermöglicht eine schnellere Problemlösung, proaktiven Support und eine konsistente Servicebereitstellung über alle Kanäle hinweg. Durch die effiziente Verwaltung von Kundenanfragen und -wünschen können Unternehmen das Serviceniveau und die Kundenbindung verbessern.

Während der COVID-19-Pandemie standen Unternehmen vor Herausforderungen wie geringeren Verbraucherausgaben, veränderten Marktdynamiken und veränderten Kundenpräferenzen. Infolgedessen wurde der Fokus stärker auf Kundenbindung und -treue gelegt, was zu einer erhöhten Nachfrage nach Software für das Kundenbeziehungsmanagement führte, die Unternehmen dabei unterstützt, die Beziehungen zu bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten und zu stärken. Branchen wie Einzelhandel und Konsumgüter, BFSI und Gesundheitswesen nutzten diese Technologien in großem Umfang.

In den Arbeitsumfang haben wir Lösungen einbezogen, die von Unternehmen wie Infor, Inc., Salesforce, Inc., Zendesk, Inc., Hubspot, Inc., Adobe Systems, Inc., SAP SE und anderen angeboten werden .

Auswirkungen generativer KI

Die wachsende Nachfrage nach personalisierter Kundeninteraktion dürfte das Marktwachstum ankurbeln

Generative KI hat einen positiven Einfluss auf den Markt, da sie Inhalte erstellen, menschenähnliche Gespräche simulieren und personalisierte Empfehlungen generieren kann. Gen AI kann Kundenbeziehungsmanagementsysteme verbessern, indem es personalisiertere und kontextbewusstere Kundeninteraktionen ermöglicht. KI-gestützte Chatbots und virtuelle Assistenten können in natürlicher Sprache mit Kunden interagieren, Echtzeit-Support leisten und maßgeschneiderte Empfehlungen basierend auf individuellen Vorlieben und Verhaltensweisen anbieten und so das gesamte Kundenerlebnis verbessern. Darüber hinaus können generative KI-Algorithmen große Mengen an Kundendaten analysieren, um Muster, Trends und Erkenntnisse aufzudecken, die herkömmliche Analysemethoden möglicherweise übersehen. Durch den Einsatz prädiktiver Analysen können Kundenbeziehungsmanagementsysteme Kundenbedürfnisse antizipieren, Möglichkeiten für Cross- und Upselling identifizieren und Vertriebs- und Marketingstrategien optimieren, um den ROI zu maximieren.

Markttrends im Bereich Customer Relationship Management (CRM)

Integration künstlicher Intelligenz zur Förderung potenzieller Markttrends

Die Integration von Technologien der künstlichen Intelligenz (KI) und des maschinellen Lernens (ML) in Kundenbeziehungsmanagementsysteme beschleunigt die Automatisierung verschiedener Prozesse, einschließlich Kundenservice, Vertrieb und Marketing. KI-gesteuerte Chatbots, prädiktive Analysen und personalisierte Empfehlungen werden zu Standardfunktionen und ermöglichen es Unternehmen, Abläufe zu rationalisieren und das Kundenerlebnis zu verbessern.

Die auf KI-Technologie basierende Software, einschließlich Deep Learning, maschinellem Lernen und Verarbeitung natürlicher Sprache, hilft Unternehmen, den psychologischen Zustand des Kunden zu verstehen. Anhand dieser Daten verwaltet und liefert die Software Lösungen für Verbraucher und unterstützt so die Entwicklung starker Verbindungen mit Anwendungen. Aufgrund dieser Faktoren wird erwartet, dass die Einführung der KI-Technologie das Wachstum des Marktes für Kundenbeziehungsmanagement im Prognosezeitraum ankurbeln wird.

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Marktwachstumsfaktoren für Customer Relationship Management (CRM)

Implementierung mobilfreundlicher und Multichannel-Funktionen in CRM-Lösungen, um den Markt voranzutreiben

Die zunehmende Nutzung mobiler Geräte und Smartphones führte zu einem Anstieg der Nachfrage nach mobilfreundlichen Lösungen für das Kundenbeziehungsmanagement (CRM). Viele CRM-Anbieter bieten dedizierte mobile Anwendungen für iOS- und Android-Geräte an und bieten Benutzern native mobile Erlebnisse sowie optimierte Leistung und Benutzerfreundlichkeit. Mit mobilen Apps können Vertriebs-, Marketing- und Serviceteams unterwegs auf CRM-Daten zugreifen, Datensätze aktualisieren und wichtige Aufgaben ausführen, sogar im Offline-Modus.

Darüber hinaus ermöglicht Multichannel-CRM Unternehmen die Interaktion mit Kunden über verschiedene Kommunikationskanäle wie E-Mail, SMS, soziale Medien und Messaging-Apps. CRM-Software lässt sich in gängige Messaging-Plattformen integrieren und ermöglicht so eine nahtlose Kommunikation und Verfolgung von Interaktionen über alle Kanäle innerhalb des Systems hinweg. Darüber hinaus kann die Möglichkeit, Kundeninteraktionen über alle Kanäle hinweg zu verfolgen, Unternehmen wertvolle Einblicke in das Verhalten und die Präferenzen der Kunden liefern und es ihnen ermöglichen, gezieltere und effektivere Marketingkampagnen zu erstellen.

BESCHRÄNKENDE FAKTOREN

Mangelnde Anpassung und Standardisierung führen zu Interoperabilitätsproblemen und behindern das Marktwachstum

Anpassung, Skalierbarkeit und Standardisierung sind wichtige Komponenten der CRM-Lösungen, die Unternehmen benötigen, um Kundenbeziehungen effizient zu verwalten. Ohne Anpassungsoptionen können CRM-Systeme möglicherweise nicht an die individuellen Anforderungen und Prozesse verschiedener Unternehmen angepasst werden. Diese Inflexibilität kann zu ineffizienten Arbeitsabläufen, redundanter Dateneingabe und Widerstand von Benutzern führen, die Systeme bevorzugen, die auf ihre spezifischen Anforderungen zugeschnitten sind. Darüber hinaus kann ein Mangel an Anpassung und Standardisierung zu einer Anbieterbindung führen, bei der Unternehmen von proprietären Funktionen oder Technologien abhängig werden, die ihre Fähigkeit einschränken, in Zukunft auf alternative Lösungen für das Kundenbeziehungsmanagement umzusteigen. Diese Abhängigkeit kann Flexibilität, Innovation und Wettbewerbsfähigkeit einschränken.

Marktsegmentierungsanalyse für Customer Relationship Management (CRM)

Nach Komponentenanalyse

Steigende Nachfrage nach Software bei KMU steigerte das Segmentwachstum

Basierend auf der Komponente wird der Markt in Software und Dienstleistungen unterteilt.

Das Softwaresegment erzielte im Jahr 2023 den höchsten Umsatzanteil. CRM-Software hilft Unternehmen dabei, stärkere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen, indem sie eine 360-Grad-Ansicht bietet. Durch den Zugriff auf historische Interaktionen, Kaufhistorien und Kommunikationspräferenzen können Unternehmen relevantere und zeitnahere Kommunikation liefern, Kundenanfragen effektiver bearbeiten und deren Bedürfnisse antizipieren, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit und -loyalität führt. Die Software hat bei KMU ein beispielloses Wachstum verzeichnet, was vor allem auf die steigende Nachfrage nach der Verwaltung des Kundenerlebnisses und der Bindung neuer Kunden zurückzuführen ist.

Es wird erwartet, dass das Dienstleistungssegment im Prognosezeitraum die höchste CAGR aufweisen wird. Die Dienstleistungen bieten Unternehmen professionelle Kompetenz, um den Geschäftsbetrieb des Kunden aufrechtzuerhalten.

Nach Bereitstellungsanalyse

Einfache Integration neuer Technologien steigert die Nachfrage nach Cloud-basierter CRM-Software

Je nach Bereitstellung ist der Markt in Cloud und On-Premises unterteilt.

Es wird erwartet, dass das Cloud-Segment den Markt dominieren wird, indem es in den kommenden Jahren mit der höchsten CAGR wächst. Die cloudbasierte Bereitstellung basiert auf einem abonnementbasierten Preismodell ohne Vorabkosten für Hardware- oder Softwarelizenzen. Dieses Pay-as-you-go-Modell ermöglicht es Unternehmen, große Investitionsausgaben zu vermeiden und stattdessen eine vorhersehbare monatliche oder jährliche Gebühr basierend auf der Nutzung zu zahlen.

Das On-Premises-Segment hat im Jahr 2023 einen größeren Marktanteil erobert. Es ermöglicht Unternehmen die vollständige Kontrolle über ihre Daten und Infrastruktur, einschließlich Anpassungsoptionen, Integration und Datenverwaltung. Dieses Maß an Kontrolle ermöglicht es Unternehmen, das CRM-System an ihre spezifischen Bedürfnisse, Arbeitsabläufe und Sicherheitsanforderungen anzupassen.

Nach Unternehmensgrößenanalyse

Wachsende Beliebtheit von CRM-Software bei großen Unternehmen steigert das Segmentwachstum

Anhand der Unternehmensgröße wird der Markt in Großunternehmen und KMU unterteilt.

Es wird erwartet, dass das Segment der Großunternehmen den größten Marktanteil hat. Große Unternehmen verfügen über riesige Mengen an Kundendaten, die über mehrere Abteilungen, Systeme und Standorte verteilt sind. Software für das Kundenbeziehungsmanagement ermöglicht es diesen Unternehmen, Kundendaten in einer einzigen Datenbank zu zentralisieren und zu konsolidieren und so einen umfassenden Überblick über Kundeninteraktionen, -präferenzen und -verhalten zu erhalten.

Es wird erwartet, dass das KMU-Segment im Prognosezeitraum mit der höchsten CAGR wächst. Diese Software hilft kleinen und mittleren Unternehmen, stärkere Beziehungen zu ihren Kunden aufzubauen, indem sie eine zentrale Datenbank zum Speichern und Verwalten von Kundendaten bereitstellt. Dadurch können KMU die Bedürfnisse, Vorlieben und das Verhalten der Kunden besser verstehen und so personalisierte Interaktionen, gezielte Marketingkampagnen und proaktiven Kundenservice ermöglichen.

Durch Anwendungsanalyse

Der wachsende Fokus auf die Vergrößerung des Kundenstamms steigerte die Softwarenachfrage bei der Lead-Generierung und Kundenbindung < /p>

Je nach Anwendung wird der Markt in Marketing- und Vertriebsautomatisierung, Kundenmanagement, Lead-Generierung und Kundenbindung, Kundensupport und Contact Center, Kundenbeziehungsmanagement-Analysen und Social-Media-Management kategorisiert.

Das Segment Lead-Generierung und Kundenbindung hatte im Jahr 2023 den größten Marktanteil. Der digitale Wandel in verschiedenen Endverbrauchsbranchen treibt Unternehmen dazu, Software zu implementieren. Darüber hinaus verzeichnen Unternehmen eine Zunahme von Service- und Produktanfragen, und die Einführung der Software soll den Lead-Erstellungsprozess unterstützen.

Es wird erwartet, dass das CRM-Analysesegment im Prognosezeitraum eine hohe CAGR aufweisen wird. Es automatisiert Lead-Scoring- und Priorisierungsprozesse, indem Leads basierend auf ihrer Wahrscheinlichkeit, in Kunden umgewandelt zu werden, Bewertungen zugewiesen werden. Durch die Analyse von Lead-Attributen, Engagement-Metriken und historischen Daten können Unternehmen hochwertige Leads mit dem größten Konversionspotenzial identifizieren und sich auf sie konzentrieren, wodurch die Vertriebsbemühungen optimiert und die Vertriebsproduktivität verbessert werden.

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Durch vertikale Analyse

Zunehmender digitaler Wandel bei BFSI, um das Wachstum des Segments anzukurbeln

Basierend auf der Branche wird der Markt in Banken, Finanzdienstleistungen und Versicherungen (BFSI), Fertigung, IT und Telekommunikation, Einzelhandel und Konsumgüter, Regierung, Gesundheitswesen, Transport und Logistik und andere kategorisiert.

Das BFSI-Segment eroberte im Jahr 2023 den größten Marktanteil im Bereich Kundenbeziehungsmanagement, da sich BFSI zunehmend darauf konzentriert, seinen Kunden personalisierte und maßgeschneiderte Erlebnisse zu bieten. Mit CRM-Software können BFSI-Institutionen Kundendaten zentralisieren, Interaktionen verfolgen und Kundenverhalten analysieren, sodass sie die Kundenbedürfnisse besser verstehen und gezielte Produkte, Dienstleistungen und Kommunikation anbieten können.

Es wird erwartet, dass das Einzelhandels- und Konsumgütersegment im Prognosezeitraum mit der höchsten CAGR wächst. Mit dieser Software können Einzelhändler gezielte Marketingkampagnen basierend auf Kundensegmentierung, Demografie und Kaufhistorie erstellen und durchführen.

REGIONALE EINBLICKE

Nach Regionen wurde der Markt in fünf Hauptregionen analysiert, nämlich Nordamerika, Europa, Asien-Pazifik, Naher Osten und Afrika sowie Südamerika.

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Nordamerika hatte im Jahr 2023 den größten Umsatzanteil, da für Unternehmen in Nordamerika das Kundenerlebnis und die Zufriedenheit als wichtigste Unterscheidungsmerkmale im heutigen wettbewerbsintensiven Markt Priorität haben. CRM-Software hilft Unternehmen dabei, Kundenbeziehungen zu verwalten, Interaktionen zu personalisieren und erstklassigen Kundenservice zu bieten, wodurch die Kundentreue und -bindung gefördert wird. Darüber hinaus wird erwartet, dass die USA aufgrund der Präsenz wichtiger Marktteilnehmer in den kommenden Jahren den größeren Marktanteil in der Region ausmachen werden.

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Es wird erwartet, dass der asiatisch-pazifische Raum im Prognosezeitraum mit der höchsten CAGR wächst. Die Region erlebt ein schnelles Wirtschaftswachstum, das von Schwellenländern wie China, Indien und Südostasien getragen wird. Da Unternehmen expandieren und sich der Wettbewerb verschärft, liegt ein wachsender Schwerpunkt auf kundenorientierten Strategien zur Differenzierung von Marken und zur Förderung des Wachstums, was die Einführung von Software für das Kundenbeziehungsmanagement in der Region vorantreibt.

Europa wird voraussichtlich eine herausragende Stellung auf dem Markt einnehmen. Europäische Unternehmen ergreifen Initiativen zur digitalen Transformation, um Abläufe zu modernisieren, die Effizienz zu verbessern und auf dem globalen Markt wettbewerbsfähig zu bleiben. Software für das Kundenbeziehungsmanagement spielt eine entscheidende Rolle bei der digitalen Transformation, indem sie Tools und Funktionen zur Verwaltung von Kundendaten, zur Automatisierung von Prozessen und zur Nutzung von Datenerkenntnissen bereitstellt, um das Geschäftswachstum voranzutreiben.

Der Nahe Osten und Afrika erleben ein schnelles Wirtschaftswachstum und eine Diversifizierung, die durch Faktoren wie Urbanisierung, Infrastrukturentwicklung und Investitionen in Nichtölsektoren angetrieben werden. Da Unternehmen expandieren und diversifizieren, besteht ein wachsender Bedarf an einer effektiven Verwaltung von Kundenbeziehungen, was die Einführung von CRM-Software vorantreibt.

Es wird erwartet, dass Südamerika im Prognosezeitraum stetig wächst. Viele Unternehmen in Südamerika sind auf globalen Märkten tätig und benötigen CRM-Software, die ihre internationalen Aktivitäten und Expansionsbemühungen unterstützen kann.

Liste der wichtigsten Unternehmen im Markt für Kundenbeziehungsmanagement (CRM)

Marktteilnehmer konzentrieren sich auf Akquisitions- und Partnerschaftsstrategien, um ihre Analysedienste weltweit zu erweitern

Unternehmen konzentrieren sich auf branchenspezifische Dienstleistungen, um ihre geografische Präsenz weltweit zu stärken. Marktteilnehmer verstärken strategische Kooperationen und Übernahmen mit regionalen Akteuren, um ihre Dominanz aufrechtzuerhalten. Führende Unternehmen führen neuartige Produkte ein und investieren zunehmend in Forschung und Entwicklung für Produktinnovationen, um ihre Kundenbasis zu vergrößern. Daher setzen Spitzenunternehmen diese strategischen Initiativen rasch um, um ihre Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt aufrechtzuerhalten.

Liste der profilierten Schlüsselunternehmen:

• Infor, Inc. (USA)


• Infusion Software, Inc. (Keap) (USA)


• IBM Corporation (USA)


• Microsoft Corporation (USA)


• Oracle Corporation (USA)


• Salesforce, Inc. (USA)


• SAP SE (Deutschland)


• Adobe Systems, Inc. (USA)


• Zendesk, Inc. (USA)


• HubSpot, Inc. (USA)

WICHTIGSTE ENTWICKLUNGEN DER BRANCHE:

• September 2023: Salesforce, Inc. hat die nächste Generation von Einstein Copilot auf den Markt gebracht. Es handelt sich um einen Gesprächsassistenten, der auf KI-Technologie basiert. Es wird in jeder CRM-Anwendung von Salesforce verwendet, um die Produktivität zu verbessern und personalisierte Erlebnisse zu schaffen.


• Juni 2023: Proton.ai arbeitet mit Infor zusammen, um eine CRM-Lösung zu entwickeln, die auf KI-Technologie basiert. Die Integration der KI-Technologie in die Lösung würde dem Unternehmen helfen, das Kundenerlebnis zu verbessern und den Umsatz zu steigern.


• Januar 2023: NICE, ein agentenbasiertes CX-Softwareunternehmen, hat seine cloudnative Kundenservice-Wissensmanagementlösung CXone Expert in die in ChatGPT verwendete generative OpenAI-Modellierung integriert.


• Mai 2022: Zendesk hat ein Conversational Commerce-Tool eingeführt, um Unternehmen dabei zu helfen, Beziehungen zu Käufern aufzubauen. Das Tool bietet Kunden im Rahmen eines Gesprächs während ihrer gesamten digitalen Customer Experience (CX)-Reise direkte Unterstützung durch das Vertriebs- und Marketingteam.


• April 2021: Hubspot führte ein neues CRM-Tool namens Operations Hub ein, um sein Portfolio zu erweitern. Dieses Tool wurde entwickelt, um Betriebsfachleuten in verschiedenen Unternehmen auf der ganzen Welt zu helfen.

BERICHTSBEREICH

Der Bericht bietet eine detaillierte Analyse des Marktes und konzentriert sich auf Schlüsselaspekte wie führende Unternehmen, Produkt-/Dienstleistungstypen und führende Anwendungen des Produkts. Darüber hinaus bietet der Bericht Einblicke in die Markttrends und beleuchtet wichtige Branchenentwicklungen. Zusätzlich zu den oben genannten Faktoren umfasst der Bericht mehrere Faktoren, die zum Wachstum des Marktes in den letzten Jahren beigetragen haben.

Umfangreiche Einblicke in den Markt gewinnen, Anfrage zur Anpassung

Umfang und Segmentierung des Berichts