Sales Performance Management Marktgröße, Marktanteil und Branchenanalyse, nach Lösung (Verkaufsüberwachung und -planung, Sales Performance Analytics, Incentive Management), nach Bereitstellung (On-Premise, Cloud), nach Service (Schulung und Schulung, Support und Wartung), nach Unternehmen (Großunternehmen, KMU), nach Endbenutzer (BFSI, Fertigung, Gesundheitswesen) und regionale Prognose 2023-2030

Der Prozess der Verfolgung und Anleitung von Mitarbeitern zur Verbesserung ihrer Fähigkeit, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen, wird als Sales Performance Management (SPM) bezeichnet. Es gibt Softwaretools, die bei der Verwaltung der Vertriebsleistung helfen können. Diese Programme zielen darauf ab, verschiedene Bereiche des Corporate Performance Management-Prozesses zu automatisieren und gleichzeitig eine vertriebsorientierte Leistung zu fördern. Zielsetzung und -planung, Feedback, Kompetenzentwicklung und Leistungsanalyse sind allesamt gemeinsame Merkmale der SPM-Software. Verkaufsquoten, Regionen, Anreize, Arbeitsbewertung und Prognosen sind alles Elemente, die SPM-Software im Auge behalten kann.

Unternehmen entwickeln sich heutzutage rasant weiter und verwandeln ihr gesamtes Ökosystem in eine digitale Plattform. Um ihr Wachstum zu stärken und die Beschleunigung des Unternehmens angesichts der sich schnell ändernden Marktbedingungen zu steigern, setzen Unternehmen daher auf SPM-Software, die ihnen bei der Gestaltung der Roadmap für das Unternehmen und der effizienten Umsetzung ihrer Strategien hilft. SPM bietet außerdem eine strukturierte und transparente Lösung zwischen dem Unternehmen und den Mitarbeitern.

Zum Beispiel kündigte Anaplan Inc. im September 2020 eine neue Plattform für die Geschäftsleistung mit dem Namen PlanIQ an. Dieses neue Intelligence-Framework mit fortschrittlichen KI- und ML-Funktionen liefert Einblicke in die Vorhersage und sehr genaue, erklärbare Prognosen, was die Genauigkeit von Plänen verbessert und bei der Entscheidungsfindung hilft.

Key Market Driver -

� The growing need for reliable sales metrics calculation and monitoring. � Fast paced digital transformation and adoption of technologies at the workplaces.

Key Market Restraint -

� The reluctance of small and medium businesses to invest in costly business process software.

Abgedeckte Hauptakteure:

In den letzten Jahren hat sich der Markt für Vertriebsleistungsmanagement einen Wettbewerbsvorteil verschafft. Derzeit dominieren nur wenige große Player die Branche in Bezug auf Marktanteile wie SAP SE, Oracle Corporation, NetSuite, Nice Systems Ltd., Ascent Cloud, Salesforce.com, Inc., IBM Corporation, Anaplan Inc., Xactly Corporation, Zoho Corporation Pvt . Ltd., Varicent Software, Inc., Iconixx Software Corporation und Beqom SA unter anderem. Im Mai 2021 hat die Xactly Corporation ihre Intelligence-Umsatzplattform durch die Zusammenarbeit mit Provarity erweitert, einem auf (KI) und Pre-Sales-Automatisierung spezialisierten Unternehmen. Verbesserung der Kundenbeziehungen mit leistungsorientierten Ergebnissen, die über den gesamten Umsatzlebenszyklus hinweg einen kontinuierlichen Mehrwert bieten.

Regionale Analyse

Nordamerika wird im prognostizierten Zeitraum 2021–2027 aufgrund der starken wirtschaftlichen Bedingungen, der frühen Einführung der Technologie und des bereits etablierten SPM-Marktes in der Region wie den USA und Kanada den größten Marktanteil halten. Die Region ist auch der Ursprung mehrerer etablierter SPM-Lösungsanbieter, die bereits auf dem Markt vertreten sind, wie etwa SAP SE, Oracle Corporation, Anaplan Inc. und Xactly Corporation, was ebenfalls der treibende Faktor für das Wachstum in der Region sein könnte.

Es wird erwartet, dass die Marktregion Asien-Pazifik im prognostizierten Zeitraum die höchste CAGR aufweisen wird, da das SPM-Tool am Arbeitsplatz zunehmend bekannt ist und von KMU eingesetzt wird und die Technologie bereits frühzeitig von großen Unternehmen in ihre Geschäftsprozesse übernommen wird.< /p>

Der Markt für Vertriebsleistungsmanagement im Nahen Osten und in Südafrika dürfte im Prognosezeitraum ebenfalls ein stetiges Wachstum verzeichnen, da sich die Software als besserer Lösungsanbieter für Energie- und Energieunternehmen herausstellt. Ebenso wird erwartet, dass Südamerika im Prognosezeitraum aufgrund der kontinuierlichen Verbesserung der Qualität der Organisationsstruktur und der Einführung digitaler Technologien in der Region wie Brasilien und Mexiko in den verschiedenen Sektoren ebenfalls ein Wachstum verzeichnen wird.

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Segmentierung

Wichtige Entwicklungen

• März 2021: TopOPPS wird von Xactly übernommen. Mit der Übernahme von TopOPPS vereint Xactly die Stärke seines Datensatzes und seiner KI mit der von TopOPPS. Aufbau der einzigen derzeit verfügbaren erfahrungsbasierten intelligenten Umsatzleistungsplattform.


• November 2020: Auf Salesforce AppExchange hat Ascent Cloud ein Update für sein Software-Tool LevelEleven zur Verwaltung der Vertriebsleistung veröffentlicht. Kunden erhalten Echtzeit-Datenfeedback und neue Möglichkeiten, mit ihren Mitarbeitern in Kontakt zu treten, unabhängig davon, ob sie remote oder im Büro arbeiten.