Marktgröße, Anteil und Branchenanalyse von Sales Intelligence, nach Bereitstellung (Cloud und vor Ort), nach Unternehmenstyp (kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und große Unternehmen), nach Anwendung (Lead-Management, Datenmanagement, Analyse und Berichterstattung und andere), nach Branche (BFSI, IT und Telekommunikation, Gesundheitswesen und Biowissenschaften, Einzelhandel und E-Commerce, Medien und Unterhaltung und andere) und regionale Prognose, 2026–2034

Der globale Sales-Intelligence-Markt wurde im Jahr 2025 auf 4,85 Milliarden US-Dollar geschätzt und wird voraussichtlich von 5,37 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026 auf 12,45 Milliarden US-Dollar im Jahr 2034 wachsen, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 11,10 % im Prognosezeitraum. Im Jahr 2025 dominierte Nordamerika den Weltmarkt mit einem Marktanteil von 42,30 %.

Darüber hinaus wird erwartet, dass der US-amerikanische Sales-Intelligence-Markt erheblich wachsen und bis 2032 einen Wert von 2.855,0 Millionen US-Dollar erreichen wird. Die wachsende Nachfrage nach Echtzeit-Kundeneinblicken und Wettbewerbsinformationen treibt den Sales-Intelligence-Markt in allen entwickelten Volkswirtschaften voran.

Sales Intelligence ist ein technologiebasiertes Tool, das für Vertriebsteams in verschiedenen Organisationen entwickelt wurde, um ein besseres Verständnis des Marktes und seiner potenziellen Kunden zu erlangen und so zu Umsatzwachstum zu führen. Es ist ein Teil vonBusiness IntelligenceDas liefert entscheidende Erkenntnisse über Markttrends, Wachstumschancen, Wettbewerbstrends und Kundenverhalten. Das Tool sammelt und kombiniert Daten aus internen und externen Quellen, um aussagekräftige Erkenntnisse zu gewinnen, die bei der Ableitung von Vertriebsstrategien helfen.

Die Integration von künstlicher Intelligenz, maschinellem Lernen und Big-Data-Analysen verändert die Möglichkeiten von Sales-Intelligence-Plattformen. Diese Fortschritte ermöglichen automatisiertes Lead-Scoring, absichtsbasiertes Targeting und dynamische Prognosen, was die Entscheidungsgenauigkeit verbessert und die Umsatzgenerierung beschleunigt. Da sich die globale digitale Transformation beschleunigt, erhöhen Unternehmen ihre Investitionen in Sales-Intelligence-Lösungen, um datengesteuerte Verkaufsstrategien zu stärken und ihre Marktpräsenz auszubauen.

• Im Februar 2023 hat LinkedIn die neuesten Intelligence-Elemente in sein Sales Navigator-Tool integriert. Dies wird dazu beitragen, sinnvollere Verbindungen zu Vertriebsmitarbeitern herzustellen, die aufgrund von Dateneinblicken zu optimalen Verkäufen an das Unternehmen führen.
• Im Dezember 2023 erreichte ZoomInfo, ein führender Anbieter von Go-to-Market-Software, Daten und Vertriebsinformationen, in den Winter 2024 Grid Reports von G2 den Spitzenplatz unter 150 Wettbewerbern, basierend auf Marktpräsenz und Kundenzufriedenheit in etwa 1.000 Kategorien.

Die COVID-19-Pandemie brachte weltweit zahlreiche Störungen für Unternehmen aller Branchen mit sich. Wenn sich Unternehmen in der Zeit nach der Pandemie erholen, wachsen und sich verändern, müssen sie ihre Vertriebsprozesse überdenken und gleichzeitig Intelligence-Frameworks aufbauen. Mit der Verbreitung des virtuellen und digitalen Zeitalters kommt es sowohl auf Käufer- als auch auf Verkäuferseite zu einem schnellen Informationsfluss und Datenaustausch. Dieser Wandel hat die Bedeutung intelligenter Automatisierung im Vertriebsbetrieb verstärkt. Unternehmen nutzen fortschrittliche Sales-Intelligence-Tools, um sich in hybriden Verkaufsumgebungen zurechtzufinden, Remote-Vertriebsteams zu verwalten und die Interaktion mit Käufern über digitale Kanäle zu personalisieren. Es wird erwartet, dass diese Trends den Aufwärtstrend des Sales-Intelligence-Marktes im nächsten Jahrzehnt aufrechterhalten werden.

Laut einer von renommierten Marktforschungsunternehmen durchgeführten Umfrage können Verkäufer ihre Rentabilität durch den Einsatz wichtiger Techniken um 26 % steigern. Dies kann durch die Entwicklung eines tiefgreifenden Verständnisses für die sich ändernde strategische Ausrichtung der Zielgruppe verschiedener Branchen erreicht werden.

AUSWIRKUNGEN DER KI

KI-gesteuerte Sales-Intelligence-Tools bieten Orientierung für Vertriebsprofis

Mit der Einführung von Künstlicher Intelligenz (KI) in der Vertriebsabteilung verändert sich diese von Jahr zu Jahr drastisch, indem einzigartige Herausforderungen in der Erlebniswirtschaft gemeistert werden. Laut dem Kundenerfolgsbericht Frühjahr 2023 von FeaturedCustomers unterstützen die Automatisierungsprozesse der KI-Vertriebsunterstützungssoftware Vertriebsmitarbeiter bei der Durchführung verschiedener Aufgaben mithilfe von KI, darunter Dateneingabe, Lead-Nachverfolgung, Besprechungsplanung, Pipeline-Management und andere.

Die zunehmende Integration von KI in den Sales-Intelligence-Markt ermöglicht es Unternehmen, durch Automatisierung und prädiktive Analysen eine datengesteuerte Vertriebsbeschleunigung zu erreichen. KI-gestützte Tools verändern traditionelle Vertriebsfunktionen, indem sie hochwertige Leads identifizieren, die Kundenbindung optimieren und die Konversionsraten steigern. Diese kontinuierliche technologische Weiterentwicklung ist ein wesentlicher Faktor, der zur Gesamtausweitung des Sales-Intelligence-Marktes beiträgt, da Unternehmen nach skalierbaren, intelligenten Systemen suchen, um die Vertriebseffizienz und Entscheidungsgenauigkeit zu verbessern.

KI verbessert die Vertriebsintelligenz durch modernste Datenanalysetechniken und fortschrittliche Algorithmen, um aus riesigen Datenmengen entscheidende Erkenntnisse zu gewinnen. Es gibt zahlreiche Methoden zur Verbesserung der Vertriebsintelligenz mithilfe von KI, wie z. B. Vertriebsprognosen undprädiktive Analytik, Datenanalyse und Mustererkennung, Lead-Bewertung und -Priorisierung, personalisierte Verkaufsempfehlungen, Automatisierung von Verkaufsprozessen, Visualisierung und Prognose der Vertriebspipeline sowie Analyse der Vertriebsleistung.

Beispielsweise stellt die Oracle Corporation „Oracle AI Apps“ für den Vertrieb bereit, die KI und ML integrieren, was zu höheren und beschleunigten Verkäufen für Vertriebsmitarbeiter führt. Diese Apps beschäftigen sich mit der Lead-Score-Vorhersage, Handlungsempfehlungen für Opportunities und der Vorhersage der Opportunity-Gewinnwahrscheinlichkeit.

Markttrends für Sales Intelligence

Sich weiterentwickelnde datengesteuerte Trends zur Steigerung des Marktwachstums für Sales Intelligence

Die Zukunft dieses Marktes liegt in der kontinuierlichen Weiterentwicklung, angetrieben durch neue Technologien. Fortschritte in der Blockchain, vielversprechende erhöhte Sicherheit, Internet der Dinge (IoT), erweiterte Funktionen und Echtzeit-Einblicke sind die Trendfaktoren des Marktes.

Darüber hinaus verzeichnet der Sales-Intelligence-Markt einen Anstieg der Nachfrage nach cloudbasierten Plattformen, die erweiterte Datenvisualisierung und Omnichannel-Analysen unterstützen. Unternehmen setzen zunehmend KI-integrierte Vertriebstools ein, um Kundendaten zu vereinheitlichen, das Engagement über digitale Touchpoints hinweg zu verfolgen und eine hyperpersonalisierte Kontaktaufnahme zu ermöglichen. Es wird erwartet, dass dieser Wandel hin zu intelligenter Automatisierung das nachhaltige Wachstum vorantreiben und die Wettbewerbsposition führender Sales-Intelligence-Anbieter weiter stärken wird.

Integration vonKundenbeziehungsmanagement (CRM)Die Nutzung von Sales Intelligence kann ein strategischer Schritt sein, um die Vertriebsstrategien und -ergebnisse eines Unternehmens erheblich zu verbessern. Studien zufolge betrachten mehr als 78 % der Vertriebsprofis CRM als einen Code zur Verbesserung von Vertrieb und Marketing. Diese Integration erfordert eine enge Zusammenarbeit mit CRM-Anbietern, um eine reibungslose Datenbewegung zwischen den Systemen zu gewährleisten.

Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML) haben in den letzten Jahren bemerkenswerte Fortschritte gemacht. Mithilfe komplexer Algorithmen analysiert KI umfangreiche Datensätze und liefert wertvolle Erkenntnisse, die für die Entscheidungsfindung erforderlich sind. Laut HubSpot gaben 79 % der Vertriebsmitarbeiter, die KI nutzen, an, dass sie dadurch mehr Zeit mit dem Verkaufen verbringen können, 72 % der Vertriebsmitarbeiter, die KI nutzen, gaben an, dass sie ihnen dabei helfen, Berichte schneller zu erstellen, und 85 % der Vertriebsmitarbeiter, die diese Technologie nutzen, gaben an, dass sie ihre Akquisebemühungen effektiver macht.

• Im Februar 2023 kündigte ZoomInfo, ein führender Anbieter von Go-to-Market-Software, Daten und Vertriebsinformationen, an, dass es die GPT-Technologie in seine Plattform integrieren werde. Dies wird den Vertriebs- und Marketingteams helfen, besser mit ihren Kunden in Kontakt zu treten, Zeit zu verkürzen und Ergebnisse effizienter zu liefern.

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Wachstumsfaktoren für den Sales-Intelligence-Markt

Steigende Nachfrage nach Vertriebs- und Marketinginformationen zur Ankurbelung des Marktwachstums

Heutzutage ist es für das Wachstum von B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung, aussagekräftige Dateneinblicke in Märkte für Zielkunden zu generieren. Laut DiscoverOrg-Studien haben nur 1,2 % der Unternehmen die B2B-Vertriebs- und Marketing-Intelligence-Reife im Unternehmensbereich erreicht. Darüber hinaus geben etwa 8 % der Marketingmitarbeiter an, dass ihre Vertriebs- und Marketingdaten zu 91–100 % korrekt sind. Führende Unternehmen mit qualitativ hochwertigen und quantitativen Leads weisen jedoch 35 % mehr Leads in der Pipeline und 45 % hochwertige Leads auf, was zu einem höheren Umsatzwachstum führt.

Das Wachstum des Sales-Intelligence-Marktes wird durch den zunehmenden Bedarf an datengesteuerter Entscheidungsfindung in Echtzeit und der Einführung prädiktiver Analyselösungen weiter vorangetrieben. Unternehmen konzentrieren sich auf die Integration kanalübergreifender Kundendaten, um ihre Marketingausgaben zu optimieren und die Vertriebseffizienz zu verbessern. Darüber hinaus wird erwartet, dass der Aufstieg abonnementbasierter Softwaremodelle und die zunehmende Zugänglichkeit von KI-gesteuerten Analysen den Markt für Sales Intelligence sowohl bei KMU als auch bei Großunternehmen vergrößern werden.

• Im Mai 2022 gab Haptik, ein Unternehmen für Konversations-KI, das Chatbot-Lösungen anbietet, seine strategische Partnerschaft mit Zoho Sales IQ bekannt, einem in Indien ansässigen Anbieter intelligenter Software. Im Rahmen dieser Partnerschaft wird der virtuelle Assistent von Haptik für Unternehmen, die Zoho SalesIQ nutzen, mit verschiedenen Messaging-Kanälen wie Facebook, WhatsApp, Telegram und Instagram interagieren.
• Im Juli 2022 hat Oracle Fusion Sales, eine Vertriebsautomatisierungsanwendung für Verkäufer, sein CRM der nächsten Generation mit KI-gestütztem Fusion Sales und Oracle Fusion Cloud Customer Experience (CX) aktualisiert. Dies wird Unternehmen dabei helfen, Markentreue aufzubauen und das Kundenerlebnis zu verbessern.

EINHALTENDE FAKTOREN

Die Komplexität bei der Aufrechterhaltung der Datenintegrität für Sales Intelligence kann das Marktwachstum behindern

Datenintegrität ist ein entscheidender Aspekt des Datenmanagements, der Datenkonsistenz und -zuverlässigkeit für den jeweiligen Markt gewährleistet. Im aktuellen digitalen Zeitalter sind Daten ein wichtiger Faktor im Geschäftsbetrieb, um entscheidende Strategien zu entwickeln, und Unternehmen stehen vor einigen Herausforderungen, beispielsweise in den Bereichen Datensicherheit, Datenqualitätssicherung, Datenverwaltung und Einhaltung gesetzlicher Vorschriften. Darüber hinaus stehen Unternehmen, die kritische Daten verarbeiten, vor Herausforderungen, beispielsweise dem Umfang der Transformation, den die Daten durchlaufen müssen, um die Vertreter zu erreichen.

Das Wachstum des Sales-Intelligence-Marktes wird häufig durch inkonsistente Datenstandards, Datenschutzbestimmungen und das Fehlen einheitlicher Rahmenwerke für die Datenvalidierung gehemmt. Da sich Datensätze über mehrere Kanäle ausdehnen, wird es immer komplexer, die Genauigkeit aufrechtzuerhalten, Duplikate zu vermeiden und die Einhaltung von Gesetzen wie DSGVO und CCPA sicherzustellen. Anbieter begegnen diesen Einschränkungen durch die Entwicklung von KI-gestützten Datenbereinigungs- und Governance-Tools. Die Einführung bleibt jedoch aufgrund der hohen Implementierungskosten schleppend, insbesondere bei kleinen und mittleren Unternehmen.

Darüber hinaus stehen kleine und mittlere Unternehmen (KMU) vor Herausforderungen, wenn sie cloudbasierte Bereitstellungsmodelle implementieren oder von On-Premise- auf Cloud-Modelle umsteigen. KMU zeigen, dass diese Prozesse am zeitaufwändigsten und kostspieligsten sind, was die Fähigkeit, Kundenanforderungen zu erfüllen und zukünftige Kunden zu gewinnen, beeinträchtigen könnte. Außerdem besteht derzeit in Entwicklungs- und unterentwickelten Regionen sowie in bestimmten Wachstumsbranchen ein geringeres Bewusstsein für Datenintegrität.

Marktsegmentierungsanalyse für Sales Intelligence

Durch Bereitstellungsanalyse

Die zunehmende Einführung von Automatisierung und KI steigerte die Nachfrage nach Cloud-Bereitstellungsmodellen

Basierend auf der Bereitstellung ist der Markt in Cloud und On-Premises unterteilt.

Das Cloud-Segment hatte im Jahr 2026 mit 65,39 % den höchsten Marktanteil und wird im Prognosezeitraum voraussichtlich schneller wachsen. In den letzten Jahren ist der Markt für Unternehmen von entscheidender Bedeutung geworden, um die großen Datenmengen, die sie generieren, zu verstehen. Ein wichtiger Trend in diesem Markt ist der zunehmende Einsatz von KI, Automatisierung und Datenmanagement. Auch neue Technologien, wie zInternet der Dinge (IoT)und Blockchain versprechen mehr Sicherheit, Einblicke in Echtzeit und erweiterte Möglichkeiten für den Markt.

Cloudbasierte Modelle ermöglichen eine nahtlose Integration mit CRM- und ERP-Systemen und ermöglichen den Echtzeitzugriff auf Vertriebsdaten und Analysen über verteilte Teams hinweg. Diese Flexibilität ermöglicht es Unternehmen, die betriebliche Effizienz zu steigern, den IT-Overhead zu reduzieren und ihre Abläufe dynamisch zu skalieren, was erheblich zum Gesamtwachstum des Sales-Intelligence-Marktes beiträgt.

• Im Juli 2022 kündigte Demandbase, ein kontobasiertes Marketing-, Werbe-, Vertriebsintelligenz- und Datenunternehmen, die erste einheitliche Vertriebsintelligenz- und Account-Engagement-Plattform überhaupt an. Die Plattform kann direkt in CRM integriert werden und bietet Account Intelligence in einer einzigen Ansicht.

Das Segment der cloudbasierten Bereitstellung hatte im Jahr 2022 den höchsten Marktanteil. Die Flexibilität und Skalierbarkeit cloudbasierter Bereitstellungsmodelle machen sie zur idealen Wahl für Vermarkter. Ein Multi-Cloud-Bereitstellungsmodell fungiert aufgrund seiner eingebauten Elastizität und Zugänglichkeit zu kostengünstigem Speicher als solide Grundlage für den Marktbetrieb.

Darüber hinaus setzen Unternehmen zunehmend KI-gesteuerte Cloud-Analyseplattformen ein, um prädiktive Erkenntnisse über Käuferabsichten und Marktchancen zu gewinnen. Dieser Trend dürfte in Verbindung mit der wachsenden Nachfrage nach Remote-Collaboration-Tools und sicheren Cloud-Datenumgebungen die Dominanz des Cloud-Bereitstellungssegments im Sales-Intelligence-Markt im Prognosezeitraum weiter stärken.

Nach Unternehmenstypanalyse

Mehrere Marketing- und Vertriebslösungen, die von großen Unternehmen übernommen werden, steigern den Gesamtumsatz des Marktes

Basierend auf der Unternehmensart wird der Markt in kleine und mittlere Unternehmen (KMU) und große Unternehmen unterteilt.

Das Großunternehmenssegment hatte im Jahr 2026 mit 58,31 % den höchsten Marktanteil. Es wird prognostiziert, dass der Einsatz von Sales-Intelligence-Tools bei KMU im Analysezeitraum die höchste CAGR verzeichnen wird. Darüber hinaus sind verschiedene Open-Source-Sales-Intelligence-Tools verfügbar und für KMU leicht zugänglich, was zum Wachstum ihres Marktanteils beitragen wird.

Die zunehmende Erschwinglichkeit cloudbasierter Lösungen und die Integration KI-gestützter Erkenntnisse ermutigen KMU, Sales-Intelligence-Tools zur Lead-Anreicherung, Kundensegmentierung und Marktanalyse einzusetzen.  Es wird erwartet, dass diese Faktoren im Prognosezeitraum erheblich zur Gesamtausweitung des Sales-Intelligence-Marktes beitragen werden.

• Im Dezember 2023 gab HubSpot, Inc., ein Anbieter von Kundenplattformen für expandierende Unternehmen, bekannt, dass die Übernahme von Clearbit, einem B2B-Datenanbieter, abgeschlossen wurde. Clearbit wird nun eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von HubSpot sein und künftig deren Kundenplattform integrieren.

Das Segment der Großunternehmen hatte im Jahr 2022 den höchsten Marktanteil. Da diese Unternehmen mit größeren Datenmengen umgehen müssen, ist die Akzeptanz von Sales-Intelligence-Lösungen bei ihnen höher. Diese Lösungen bieten Großunternehmen tiefgreifende Analysen und Korrekturen in verschiedenen Vertriebs- und Marketingmodellen. Außerdem tragen sie dazu bei, die Produktionsentwicklung durch Demokratisierung und bessere Entscheidungsfindung in größerem Maßstab zu optimieren.

Darüber hinaus integrieren große Unternehmen zunehmend Sales-Intelligence-Tools mit Enterprise-Resource-Planning- (ERP) und Customer-Relationship-Management-Systemen (CRM), um ein einheitliches Datenökosystem zu schaffen. Diese Integration ermöglicht eine verbesserte Prognosegenauigkeit, eine verbesserte Kundenbindung und eine strategische Zuweisung von Marketingbudgets, wodurch ihre Marktpräsenz gestärkt und das Wachstum des globalen Sales-Intelligence-Marktes vorangetrieben wird.

Durch Anwendungsanalyse

Führender Marktanteil des Lead-Management-Segments im Jahr 2023, beschleunigt sich mit der Einführung von KI und ML

Basierend auf der Anwendung wird der Markt in Lead-Management, Datenmanagement, Analyse und Berichterstellung und andere (Messaging und Alarmierung) unterteilt.

Das Lead-Management-Segment hatte im Jahr 2026 mit 37,63 % den höchsten Marktanteil und wird im Prognosezeitraum voraussichtlich eine schnellere CAGR verzeichnen. Der Hauptgrund für das Wachstum des Segments ist die schnelle Einführung von KI- und ML-Anwendungen in diesem Markt, die Vorhersage zukünftiger Trends und das Lead-Scoring, also den Prozess der Einstufung von Leads basierend auf der Wahrscheinlichkeit ihrer Konvertierung. Dies wird Marketing- und Vertriebsteams dabei helfen, ihre Bemühungen auf große potenzielle Chancen zu konzentrieren und ihre Strategien zu verfeinern.

Software zur Lead-Generierung hilft Marktteilnehmern dabei, wichtige Leads zu generieren und zu pflegen, indem sie Zeit und wertvolle Ressourcen spart. Studien zufolge hat die Lead-Management-Anwendung rund 20 % mehr Verkaufschancen geschaffen, wenn Leads richtig gepflegt werden. Darüber hinaus haben etwa 65 % der B2B-Akteure keinen Lead-Nurturing-Prozess etabliert.

Es wird erwartet, dass das Datenmanagement-Segment im Prognosezeitraum nach dem Lead-Management-Segment die zweithöchste CAGR von 11 % verzeichnen wird. Im Zeitalter des modernen Datenmanagements ist das Metadatenmanagement ein fortschrittliches Tool, das die neuesten Erkenntnisse und wichtige Perspektiven für den effizienten Betrieb eines Unternehmens liefert. Durch die effektive Verwaltung und das Verständnis der Daten können Unternehmen ihre Abläufe verbessern und beispiellose Erkenntnisse gewinnen.

• Im Juli 2023 gab Data Axle, ein Anbieter von Datentechnologie- und Marketingdienstleistungen, eine Steigerung um 5 % bekanntDieAnzahl der Unternehmen, die in der Premium-Datenbank für verifizierte Unternehmen enthalten sind. Dadurch wird der Zugang der Kunden zu KMUs mit hoher Datengenauigkeit und -zuverlässigkeit verbessert.

Darüber hinaus wird erwartet, dass das Segment Analytics & Reporting im Prognosezeitraum aufgrund der schnellen Einführung von Vertriebsinformationen und damit verbundenen fortschrittlichen Lösungen für eine verbesserte Kundenansprache ein wettbewerbsfähiges Wachstum verzeichnen wird, was das Marktwachstum in der Zukunft vorantreiben wird.

Nach vertikaler Branchenanalyse

Einzelhandel und E-Commerce-Branche werden aufgrund steigender IT-Investitionen verstärkt Sales-Intelligence-Tools einsetzen

Nach Branchen unterteilt ist der Markt in BFSI (Banking Financial Services and Insurance), IT &Telekommunikation, Gesundheitswesen und Biowissenschaften, Einzelhandel und E-Commerce, Medien und Unterhaltung und andere (Immobilien).

Es wird erwartet, dass das Einzelhandels- und E-Commerce-Segment im Prognosezeitraum eine schnellere CAGR verzeichnen wird. Einzelhandel und E-Commerce sind schnelllebige und dynamische Branchen, die enorme Veränderungen widerspiegeln und schnell auf verändertes Kundenverhalten reagieren. Die steigende Komplexität der Kundenanforderungen und des Kundenverhaltens macht diese Branchen nahtlos. Sales Intelligence spielt bei diesen Entwicklungen eine entscheidende Rolle. Zum Beispiel,

• Im Mai 2023 kündigte Demandbase, ein kontobasiertes Marketing-, Werbe-, Sales Intelligence- und Datenunternehmen, an, dass es seine Sales Intelligence-Lösungen verbessern werde, um die tägliche Arbeit von B2B-Vertriebsmitarbeitern zu vereinfachen. Die Erweiterung besteht aus präskriptiven Dashboards mit personalisierten Konto- und Kontaktempfehlungen. Darüber hinaus wird Demandbase „Outreach“, eine Verkaufsabwicklungsplattform, in seine Lösung integrieren, die Verkäufern dabei hilft, Kontaktkonten und Dateneinblicke mühelos zu finden.

Derzeit wird erwartet, dass das IT- und Telekommunikationssegment aufgrund der exklusiven Nutzung dieser Tools für verschiedene Anwendungen in der gesamten Branche mit einem weltweiten Beitrag von 29,06 % im Jahr 2026 den Markt anführen wird. Darüber hinaus wird erwartet, dass die zunehmende Entwicklung neuer Technologien und die Verfügbarkeit riesiger Datenmengen im IT-Bereich sowie hohe Investitionen und der Ausbau der Telekommunikationsinfrastruktur das Wachstum des Segments in den kommenden Jahren ankurbeln werden.

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REGIONALE EINBLICKE

Die Marktabdeckung umfasst fünf verschiedene Regionen: Nordamerika, Südamerika, Europa, den Nahen Osten und Afrika sowie den asiatisch-pazifischen Raum.

Nordamerika

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Nordamerika dominierte den Markt mit einer Bewertung von 2,05 Milliarden US-Dollar im Jahr 2025 und 2,25 Milliarden US-Dollar im Jahr 2026. Die Expansion des Marktes ist auf die frühe Akzeptanz der Digitalisierung und transformativer Technologien zurückzuführen. Dies kann auch an der Präsenz wichtiger Marktteilnehmer wie LinkedIn Corporation, Oracle Corporation, Dun & Bradstreet Corporation und ZoomInfo Technologies LLC liegen. Der US-Markt soll bis 2026 ein Volumen von 1,67 Milliarden US-Dollar erreichen.

Die Einzelhandels- und E-Commerce-Sektoren in der Region wachsen mit einer schnellen jährlichen Wachstumsrate, was zur Expansion des regionalen Marktes beiträgt. Diese Expansion wird auch durch einen stetigen Anstieg der E-Commerce-Einzelhandelsumsätze in den Vereinigten Staaten vorangetrieben, die im Jahr 2022 1,05 Billionen US-Dollar erreichten. Diese Zahl soll bis 2026 auf 1,7 Billionen US-Dollar steigen, was einem Anstieg der gesamten Einzelhandelsumsätze im ganzen Land um 6,2 % entspricht. Darüber hinaus wird das Wachstum des Sektors durch Faktoren wie das Bevölkerungswachstum, die Ausweitung von Kommunikationsdiensten und die zunehmende Verbreitung von Smartphones angetrieben, die alle erheblich zum Marktanteil in der Region beitragen.

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Asien-Pazifik

Indien, Südkorea und Japan setzen aktiv informationsintensive Maßnahmen umKünstliche Intelligenz (KI)und Technologien des maschinellen Lernens (ML) in verschiedenen Sektoren, was zu einer zunehmenden Akzeptanz dieser Tools führt. Laut Branchenanalysten haben im Jahr 2022 66 % der Vermarkter im asiatisch-pazifischen Raum ihre Investitionen in die Erhebung von First-Party-Daten erhöht, verglichen mit 60 % im Jahr 2021. Ganz gleich, ob es um die Verbesserung der Kundenbindung, die Verfeinerung prädiktiver Analysen oder die Einführung robuster Data-Governance-Praktiken geht, die Entwicklung und Umsetzung einer klar definierten Datentransformations- und Data-Science-Strategie gelten als wesentlich für den langfristigen Erfolg. Der japanische Markt soll bis 2026 ein Volumen von 0,27 Milliarden US-Dollar erreichen, der chinesische Markt soll bis 2026 ein Volumen von 0,3 Milliarden US-Dollar erreichen und der indische Markt soll bis 2026 ein Volumen von 0,23 Milliarden US-Dollar erreichen.

Europa

In Europa ist ein leichter Anstieg der Verfügbarkeit spezialisierter Vertriebs- und Marketing-Intelligence-Tools zu verzeichnen, was zu einer breiten Akzeptanz solcher Lösungen führt. Unter den verschiedenen Ländern der Region ist Deutschland die größte Volkswirtschaft in Europa, mit einer Bevölkerung, die 19 % der Bevölkerung der Europäischen Union ausmacht. Deutschland gilt als stabilisierende Kraft innerhalb der Europäischen Union und erzielt im Vergleich zu anderen Mitgliedstaaten durchweg höhere Wachstumsraten. Darüber hinaus wird es aufgrund der DSGVO-Gesetzgebung in Europa von nun an nicht mehr einfach sein, relevante Daten zu erhalten, was bedeutet, dass sie sich voraussichtlich von anderen Regionen unterscheiden werden. Der britische Markt wird bis 2026 voraussichtlich 0,26 Milliarden US-Dollar erreichen, während der deutsche Markt bis 2026 voraussichtlich 0,28 Milliarden US-Dollar erreichen wird.

Naher Osten, Afrika und Südamerika

Zahlreiche Faktoren, wie der Eintritt von Big-Data-, Vertriebs- und Predictive-Analytics-Akteuren sowie die zunehmende Implementierung von KI/ML-Technologien in verschiedenen Branchen, wie dem Gesundheitswesen, dem Bankwesen und dem Einzelhandel im Nahen Osten, Afrika und Südamerika, führten zum Fortschritt des Marktes in der Region. Darüber hinaus sind die steigenden Technologieausgaben und die steigende Finanzierung von Startups in den Bereichen künstliche Intelligenz, Big Data, Datenanalyseund viele weitere werden zum Fortschritt des Marktes in diesen Regionen beitragen.

Wichtige Akteure der Branche

Strategische Kooperationen und Verbesserungen der Vertriebsintelligenz durch wichtige Akteure werden ihnen helfen, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen

Prominente Branchenteilnehmer wie LinkedIn, Oracle, ZoomInfo, D&B und weitere Unternehmen setzen unterschiedliche Geschäftsstrategien und -initiativen um. Sie erweitern den Umfang der genutzten Daten, um ihre Tools und Technologien zu erweitern, innovative Lösungen zu entwickeln und ihre Kompetenz in technologischen und analytischen Angeboten durch die Integration fortschrittlicher Technologien einschließlich künstlicher Intelligenz (KI) zu verbessern.Maschinelles Lernen (ML), Verarbeitung natürlicher Sprache (NLP) und andere innovative Innovationen.

Liste der Top-Sales-Intelligence-Unternehmen: 

• Clearbit (UNS.)
• Demandbase, Inc. (USA)
• Dun & Bradstreet Corporation(UNS.)
• Datenachse (USA)
• HG Insights (USA)
• InsideView (USA)
• LinkedIn Corporation (USA)
• Oracle Corporation(UNS.)
• ZoomInfo Technologies LLC (USA)
• Zoho Corporation(Indien)

WICHTIGSTE ENTWICKLUNGEN IN DER BRANCHE:

• November 2023 –Data Axle, ein Datentechnologie- und Marketingdienstleister, wurde in einem im vierten Quartal 2023 vom Forschungsunternehmen „Forrster“ veröffentlichten Bericht als führender Anbieter von Marketing- und Vertriebsdaten ausgezeichnet. Dem Bericht zufolge wurde Data Axle darin geschult, die Herausforderungen von B2B-Vertriebs- und Marketingfachleuten mit den neuesten Systemen und Technologien zu lösen.
• August 2023 –HG Insights, ein Unternehmen, das datengesteuerte Erkenntnisse für die Technologie bereitstellt, kündigte die Einführung von HG Functional Area Intelligence im mehrschichtigen Technologie-Intelligence-Ansatz der HG Platform mit Abteilungsdaten und Standort an.
• Juni 2023 –Dun & Bradstreet, ein Anbieter von Geschäftsentscheidungsdaten und -analysen, hat D&B.AI Labs ins Leben gerufen, das einen transformativen Hub für seine Verbraucher schaffen wird, um die gemeinsame Entwicklung bahnbrechender Lösungen zu verfolgen, die auf ihre spezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind. D&B AI Labs ist Experte für die Nutzung von KI, maschinellem Lernen (ML) und LLMerweiterte Analytik.
• Mai 2023 –Demandbase, ein kontobasiertes Marketing-, Werbe-, Vertriebsintelligenz- und Datenunternehmen, kündigte wesentliche Verbesserungen seiner „Smarter GTM“-Sales-Intelligence-Lösung mit den neuesten Funktionen an, um die tägliche Arbeit des B2B-Vertriebs zu vereinfachen.
• Februar 2023 –LinkedIn Corporation hat seine neuesten Relationship-Intelligence-Tools für B2B-Marketing- und Vertriebsprofis auf den Markt gebracht, um die am besten geeignete Zielgruppe entsprechend ihren Bedürfnissen zu identifizieren.

BERICHTSBEREICH

Der Bericht bietet eine detaillierte Analyse des Marktes und konzentriert sich auf Schlüsselaspekte wie führende Unternehmen, Produkt-/Dienstleistungstypen und Top-Anwendungen des Produkts. Darüber hinaus bietet es Einblicke in die Markttrends und beleuchtet wichtige Branchenentwicklungen. Zusätzlich zu den oben aufgeführten Faktoren umfasst der Bericht mehrere Faktoren, die zum Wachstum des Marktes in den letzten Jahren beigetragen haben.

Anfrage zur Anpassung  um umfassende Marktkenntnisse zu erlangen.

Berichtsumfang und Segmentierung