Tamaño del mercado de automóviles usados, participación y análisis de la industria, por tipo de vehículo (hatchbacks, sedán y SUV), por tipo de canal de ventas (fuera de línea y en línea), por tipo de combustible (gasolina, diésel, GNC y eléctrico), por canal de distribución (distribuidor franquiciado, distribuidor independiente y C2C), por edad (de 1 a 3 años, de 4 a 7 años y más de 8 años) y pronóstico regional, 2026-2034

El tamaño del mercado de autos usados ​​fue valorado en USD1.159,31mil millones en 2025. Se espera que el mercado crezca de USD1.263,27mil millones en 2026 a USD2.080,27mil millones para 2034, exhibiendo una CAGR de6,43%durante el período de pronóstico. Asia Pacífico dominó el mercado global con una participación del35,38%en 2025.

Un automóvil usado es un vehículo que ha tenido uno o más propietarios anteriores y se revende a través de diversos canales, como vendedores privados, concesionarios o subastas. El mercado mundial de automóviles usados ​​es un segmento importante de la industria automotriz, caracterizado por la reventa de estos vehículos a precios más bajos en comparación con los automóviles nuevos. Este mercado está impulsado por factores como consideraciones económicas, el cambio en las preferencias de los consumidores por un transporte rentable y la creciente popularidad de las plataformas en línea para la compra y venta de vehículos usados. En los últimos años, el mercado ha experimentado un crecimiento debido a una mayor urbanización y un cambio hacia opciones de transporte sostenibles, lo que hace que los automóviles usados ​​sean una opción atractiva para muchos consumidores.

La pandemia de COVID-19 tuvo un profundo impacto en el crecimiento del mercado mundial de automóviles usados, causando inicialmente una disminución en las ventas de vehículos nuevos y usados ​​debido a la incertidumbre económica y las interrupciones en la cadena de suministro. Sin embargo, a medida que el transporte público se volvió menos atractivo y la movilidad personal ganó importancia, la demanda de este tipo de automóviles aumentó. Los consumidores cambiaron sus preferencias de compra hacia opciones más asequibles a medida que los inventarios de automóviles nuevos disminuyeron debido a retrasos en la producción. Este cambio resultó en un aumento de las ventas de vehículos usados, y muchos compradores de automóviles buscaron alternativas rentables durante la crisis económica. Se espera que los efectos duraderos de estos cambios influyan en el comportamiento de los consumidores en el mercado del automóvil en los próximos años.

Tendencias del mercado

La adopción de plataformas digitales y los avances tecnológicos en los vehículos son tendencias clave del mercado

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Una tendencia importante y actual en el mercado mundial de automóviles usados ​​es la creciente adopción de plataformas digitales para la compra y venta de vehículos. Los mercados en línea como Carvana y AutoTrader han transformado las experiencias tradicionales de compra de automóviles, permitiendo a los consumidores explorar extensos inventarios, realizar inspecciones virtuales y completar compras desde la comodidad de sus hogares. Este cambio está impulsado en gran medida por la demanda de los consumidores de comodidad y transparencia, particularmente a raíz de la pandemia de COVID-19, que aceleró latransformación digitalde diversas industrias.

Además, hay un importante enfoque en los avances tecnológicos dentro de los vehículos usados. Características como el control de crucero adaptativo y los sistemas avanzados de información y entretenimiento son cada vez más buscados por los compradores, y los autos modernos equipados con tecnología se venden más rápido que sus contrapartes menos equipadas. La integración de la inteligencia artificial en los procesos de fijación de precios y valoración también está mejorando la eficiencia de los productos. A medida que las preferencias de los consumidores evolucionan hacia los SUV y los modelos de bajo consumo de combustible, se prevé que el segmento de vehículos eléctricos usados ​​crezca rápidamente debido al mayor interés en la sostenibilidad y la asequibilidad. Estas tendencias indican un cambio dinámico en la participación de los consumidores en el mercado de automóviles usados, enfatizando el papel cada vez mayor de la tecnología y la conveniencia.

Oportunidad de mercado

La creciente demanda de vehículos eléctricos e híbridos representa una oportunidad para los actores del mercado

Una oportunidad importante en el mercado radica en la creciente demanda de vehículos eléctricos (EV) y modelos híbridos. A medida que crece la conciencia de los consumidores sobre la sostenibilidad, muchos compradores optan por los vehículos eléctricos usados ​​como una alternativa rentable a los modelos nuevos, especialmente teniendo en cuenta el aumento de los precios de los vehículos nuevos. Esta tendencia se ve respaldada además por informes de la industria que indican una rápida expansión del mercado de vehículos usados.vehículo eléctricosegmento, impulsado tanto por preocupaciones ambientales como por factores económicos.

La digitalización del proceso de compra de automóviles presenta otra gran oportunidad. Las plataformas en línea como Carvana y Vroom han revolucionado la forma en que los consumidores compran automóviles usados ​​al ofrecer listados completos de vehículos, inspecciones virtuales y procesos de compra fluidos. Este cambio hacia el comercio electrónico es particularmente atractivo para los consumidores más jóvenes que priorizan la comodidad y la transparencia al realizar compras importantes.

La expansión de los servicios basados ​​en suscripción para automóviles usados ​​está ganando terreno, lo que permite a los consumidores acceder a vehículos sin compromisos a largo plazo. Este modelo responde a las cambiantes preferencias de los consumidores y proporciona flexibilidad en la propiedad, lo que lo convierte en una opción atractiva en áreas urbanas donde las necesidades de movilidad están evolucionando. En general, estas oportunidades indican una sólida trayectoria de crecimiento para la participación del mercado mundial de automóviles usados ​​a medida que continúa adaptándose a las cambiantes demandas de los consumidores y los avances tecnológicos.

IMPULSORES DEL MERCADO

La creciente demanda de propiedad de vehículos en las economías emergentes para impulsar el crecimiento del mercado

Uno de los principales factores que impulsan el mercado mundial de automóviles usados ​​es el aumento de los precios de los vehículos nuevos, lo que lleva a los consumidores a buscar alternativas más asequibles. A medida que los precios de los automóviles nuevos siguen aumentando, debido a las interrupciones en la cadena de suministro y al aumento de los costos de producción, muchos compradores están recurriendo a los automóviles usados ​​como una solución viable. Esta tendencia es particularmente pronunciada entre los compradores preocupados por su presupuesto y los propietarios de automóviles primerizos que priorizan la asequibilidad.

Organizaciones como AutoNation y CarMax han informado de aumentos sustanciales en sus ventas de automóviles usados, atribuyendo esta tendencia directamente a los altos costos de los vehículos nuevos. Por ejemplo, el reciente informe de ganancias de AutoNation indicó que las ventas de vehículos usados ​​aumentaron más del 15% año tras año a medida que los consumidores optaron por opciones usadas en medio de la incertidumbre económica y el aumento de los costos de vida.

Además, el cambio continuo hacia los mercados digitales ha hecho que la compra de automóviles usados ​​sea más accesible y transparente. Plataformas como Carvana y Vroom han simplificado el proceso de compra, permitiendo a los consumidores comparar fácilmente los precios de los vehículos y acceder a una amplia gama de vehículos en línea. Esta conveniencia atrae a compradores que buscan experiencias de compra eficientes sin las presiones tradicionales de los concesionarios físicos. En general, la combinación del aumento de los precios de los automóviles nuevos y la mayor accesibilidad de las plataformas de compra digitales ha creado un entorno de crecimiento sólido para el mercado de automóviles usados.

RESTRICCIONES DEL MERCADO   

El aumento de las tasas de interés y los altos costos de mantenimiento están obstaculizando el crecimiento del mercado

Un factor restrictivo importante para el mercado mundial de automóviles usados ​​es el alto costo de servicio y mantenimiento asociado con los vehículos más antiguos. A medida que los automóviles envejecen, requieren reparaciones y mantenimiento más frecuentes, lo que puede disuadir a los compradores potenciales debido a la carga financiera. Según datos recientes de la industria, el coste medio anual de mantenimiento de un vehículo ronda los 900 dólares, pero esta cifra puede aumentar significativamente para determinadas marcas, especialmente los vehículos de lujo. Por ejemplo, marcas como Land Rover y Porsche pueden incurrir en costos de mantenimiento superiores a 19.000 y 14.000 dólares en diez años, respectivamente.

Esta cuestión es particularmente problemática en un mercado donde los consumidores son cada vez más sensibles a los costos totales de propiedad. Además, las crecientes tasas de interés, que promedian más del 14% para préstamos para automóviles usados, hacen que el financiamiento para vehículos usados ​​sea menos atractivo en comparación con las opciones de automóviles nuevos que a menudo vienen con incentivos de APR del cero por ciento. En consecuencia, algunos compradores pueden optar por nuevos modelos que, a pesar de sus precios iniciales más altos, ofrecen costos más bajos a largo plazo.

Además, la creciente disponibilidad de plataformas en línea ha cambiado el comportamiento de los consumidores, facilitando a los compradores comparar opciones y buscar transparencia en los precios y el historial del vehículo. Sin embargo, el temor a costes de reparación inesperados sigue ocupando un lugar preponderante en los procesos de toma de decisiones de los consumidores. Por ejemplo, a medida que los precios de los automóviles usados ​​se han suavizado recientemente, muchos vendedores enfrentan una caída en los valores de intercambio, lo que complica su capacidad de hacer la transición a vehículos nuevos. Esta dinámica resalta cómo los costos de mantenimiento impactan las decisiones de los compradores individuales y dan forma a tendencias más amplias del mercado en el sector de automóviles usados.

• Por ejemplo, en noviembre de 2024, la Comisión Nacional del Consumidor (NCC) de Sudáfrica emitió advertencias después de recibir quejas sobre compradores que descubrieron defectos importantes en sus automóviles usados ​​poco después de la compra. Estos incidentes erosionan aún más la confianza de los consumidores en el mercado de automóviles usados.

ANÁLISIS DE SEGMENTACIÓN

Por tipo de vehículo 

La creciente preferencia de los consumidores por vehículos más grandes ha llevado al dominio de los SUV en el mercado

Según el tipo de vehículo, el mercado se segmenta en hatchbacks, sedanes y SUV.

En 2026, se proyecta una participación de mercado del segmento de los sedanes del 22,07%, ya que los consumidores priorizan la comodidad y la utilidad en sus elecciones de vehículos. Esta tendencia es particularmente evidente en mercados como América del Norte y Asia, donde los SUV han experimentado un aumento en popularidad debido a su percepción de seguridad y capacidad. Por ejemplo, marcas como Toyota y Ford han reportado fuertes ventas en sus vehículos usados. SUVmodelos, lo que refleja una demanda sólida.

El segmento de los hatchbacks está experimentando un rápido crecimiento, particularmente entre los compradores más jóvenes que buscan opciones asequibles y de bajo consumo de combustible. Los hatchbacks suelen ser los preferidos en las zonas urbanas debido a su tamaño compacto, lo que los hace más fáciles de navegar y estacionar. El auge de los hatchbacks eléctricos, como el Nissan Leaf, también ha contribuido al atractivo de este segmento.

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Por tipo de canal de ventas

La experiencia práctica en inspección y compras domina el segmento fuera de línea

Por canal de venta, el mercado se divide en offline y online.

El canal de ventas offline sigue siendo el método dominante para comprar coches usados ​​y representa más del 70% de las transacciones. Los concesionarios tradicionales brindan una experiencia práctica que muchos consumidores aún prefieren, ya que les permite inspeccionar físicamente los vehículos y negociar precios directamente. Grandes actores como CarMax y AutoNation han establecido amplias redes de concesionarios franquiciados para satisfacer esta demanda. Además, los canales fuera de línea se benefician de una confianza duradera y del reconocimiento de la marca, factores cruciales para que los compradores realicen inversiones importantes. El segmento fuera de línea dominará con el 70,54% de la cuota de mercado en 2026.

El canal de venta online es el segmento de mayor crecimiento en este mercado. La pandemia de COVID-19 aceleró el cambio hacia las plataformas digitales, con empresas como Vroom y Carvana a la cabeza al ofrecer experiencias de compra en línea fluidas. La conveniencia de explorar el inventario desde casa y recibir los vehículos directamente en la puerta de su casa ha atraído a compradores conocedores de la tecnología. Es probable que el segmento registre una CAGR considerable del 13,10% durante el período previsto (2025-2032).

Por tipo de combustible

La disponibilidad generalizada y los costos iniciales más bajos ayudan al segmento de gasolina a dominar el mercado

En cuanto al tipo de combustible, el mercado se divide en gasolina, diésel, GNC y eléctrico.

Los vehículos de gasolina dominarán la cuota de mercado con un 46,12% en 2026, debido a su amplia disponibilidad y menores costes iniciales en comparación con las alternativas diésel. Los motores de gasolina suelen ser los preferidos en regiones como América del Norte y Europa, donde suelen ofrecer un mejor rendimiento en las condiciones de conducción cotidianas.

Los vehículos eléctricos (EV) representan el segmento de más rápido crecimiento dentro de la categoría de tipo de combustible. A medida que aumentan las preocupaciones medioambientales y aumentan los incentivos gubernamentales para la compra de vehículos eléctricos, más consumidores optan por modelos eléctricos en el mercado. Por ejemplo, el Modelo 3 de Tesla se ha convertido en uno de los coches eléctricos usados ​​más buscados debido a sus características de rendimiento y tecnología. Se estima que este segmento crecerá con una tasa compuesta anual sustancial del 12,60% durante el período previsto (2025-2032).

Por canal de distribución

La confianza asociada y la lealtad a la marca hacen que los distribuidores franquiciados dominen el mercado

Por canal de distribución, el mercado se divide en concesionario franquiciado, concesionario independiente y C2C.

El canal de distribución de concesionarios franquiciados es actualmente el que más contribuye al mercado mundial de automóviles usados. Estos concesionarios aprovechan la lealtad a la marca y la confianza asociada con fabricantes establecidos como Ford y Toyota. Un factor clave que impulsa su dominio es la disponibilidad de programas usados ​​certificados, que brindan a los compradores garantías de calidad y confiabilidad de los vehículos. En 2024, se esperaba que los distribuidores franquiciados generaran ingresos significativos gracias a su oferta integral de servicios y atención al cliente. Se prevé que este segmento adquiera46,42%de la cuota de mercado en 2026.

Los distribuidores independientes se están convirtiendo en el canal de distribución de más rápido crecimiento. Estos concesionarios suelen ofrecer precios competitivos y una amplia gama de vehículos sin restricciones de marca. El auge de plataformas como Cars24 ha facilitado este crecimiento al conectar a los concesionarios independientes con los consumidores que buscan mejores ofertas en coches usados.

El segmento C2C está preparado para crecer con una tasa compuesta anual significativa del 8,50% durante el período previsto (2025-2032).

Por edad

La tendencia a comprar vehículos casi nuevos a bajo coste está haciendo que el segmento de 4 a 7 años domine el mercado

Por edades, el mercado se divide en 1 a 3 años, 4 a 7 años y más de 8 años.

El segmento de 4 a 7 años domina actualmente el mercado de vehículos usados ​​debido a su atractivo entre los compradores que buscan vehículos casi nuevos a precios reducidos en comparación con los modelos nuevos. Este grupo de edad generalmente incluye autos usados ​​certificados que vienen con garantías y han sido sometidos a inspecciones rigurosas, lo que los convierte en opciones atractivas para los consumidores reacios al riesgo. Los principales fabricantes de equipos originales, como Honda y BMW, han informado de fuertes ventas en esta categoría, ya que los compradores buscan confiabilidad sin pagar el precio completo. Se prevé que este segmento crezca con el 44,80% de la cuota de mercado en 2025.

El segmento de más de 8 años está experimentando un rápido crecimiento a medida que los consumidores preocupados por su presupuesto recurren cada vez más a vehículos más antiguos en medio del aumento de los precios de los automóviles nuevos. Esta tendencia es particularmente pronunciada en los mercados en desarrollo donde la asequibilidad es primordial. Organizaciones como Kelley Blue Book han notado un aumento significativo en el interés por los modelos más antiguos debido a sus menores costos de compra a pesar de las necesidades de mantenimiento potencialmente mayores. Se espera que este segmento registre una CAGR considerable del 8,30% durante el período previsto (2025-2032).

PERSPECTIVA REGIONAL DEL MERCADO DE AUTOS USADOS

Según la región, el mercado está segmentado en América del Norte, Europa, Asia Pacífico y el resto del mundo.

Asia Pacífico

Asia Pacífico es el mercado dominante debido al aumento de la propiedad de vehículos en los mercados emergentes

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Asia Pacífico dominó el mercado con una valoración del USD410.13mil millones en 2025 y USD458,88mil millones en 2026. La región tiene la mayor cuota de mercado y se espera que sea testigo del crecimiento más rápido durante el período previsto. Este predominio está impulsado por la rápida urbanización, el aumento de los ingresos disponibles y una clase media en crecimiento en países como China e India. Se estima que China alcanzará un valor de mercado de USD156.08mil millones en 2026. La expansión de las empresas organizadas que ofrecen servicios de comercio de automóviles usados ​​ha facilitado aún más este crecimiento. Por ejemplo, empresas como Alibaba y CarMax están mejorando sus plataformas en línea para atender la creciente demanda de vehículos usados. Se estima que India ganará dólares71,8mil millones en 2026, mientras que el mercado en Japón está preparado para contener USD53.07mil millones en el mismo año.

América del norte

América del Norte es el segundo mercado más grande que se espera que tenga 363,31 mil millones de dólares en 2025, lo que documenta una tasa compuesta anual del 6,30% durante el período previsto (2025-2032). América del Norte sigue siendo un actor clave en el mercado de automóviles usados, con un crecimiento impulsado por el cambio en las preferencias de los consumidores por opciones de vehículos más asequibles a la luz del aumento de los precios de los automóviles nuevos y la inflación. El aumento de los programas de vehículos usados ​​certificados ha mejorado la confianza de los compradores en la compra de vehículos usados. Grandes empresas como AutoNation y eBay Motors están utilizando plataformas en línea para mejorar la accesibilidad y agilizar el proceso de compra de un automóvil usado, satisfaciendo las necesidades de los consumidores modernos que buscan comodidad. Este cambio digital está remodelando significativamente el panorama de las ventas de vehículos en la región. Se estima que el mercado estadounidense adquirirá USD274,59mil millones en 2026.

Europa

Europa es el cuarto mercado más grande y se espera que tenga 134.460 millones de dólares en 2025. La región tiene una participación sustancial, caracterizada por diversas preferencias de los consumidores en varios países. El mercado del Reino Unido continúa creciendo y se prevé que alcance un valor de mercado de USD38,73mil millones en 2026. Sin embargo, enfrenta desafíos como regulaciones estrictas sobre emisiones y una tasa de adopción de vehículos eléctricos relativamente más lenta en comparación con otras regiones. Alemania está preparada para retener el USD46,81mil millones en 2026, mientras que se espera que el mercado en Francia alcance los 26,24 mil millones de dólares en 2025.

Resto del mundo

El resto del mundo es el tercer mercado más grande con un valor de 251.400 millones de dólares en 2025. El resto del mundo incluye mercados emergentes que están aumentando gradualmente su participación en el mercado de automóviles usados, impulsados ​​por el desarrollo económico y un mejor acceso a opciones de financiación.

PAISAJE COMPETITIVO

Actores clave de la industria

CarMax es un actor clave en el mercado respaldado por un enfoque innovador y centrado en el cliente

CarMax se ha establecido como una fuerza dominante debido a su enfoque innovador en la venta minorista de automóviles, que enfatiza la transparencia y la satisfacción del cliente. El exclusivo modelo de precios sin regateos de la empresa permite a los clientes saber el precio exacto que pagarán sin el estrés de la negociación. Este modelo resuena particularmente entre los consumidores que valoran la simplicidad y la honestidad en sus transacciones. En el año fiscal 2024, CarMax vendió aproximadamente 770.000 vehículos usados, lo que demuestra su amplio alcance y eficiencia operativa en el mercado.

CarMax también ha invertido mucho en mejorar su experiencia minorista omnicanal, combinando plataformas de ventas físicas y en línea para satisfacer las cambiantes preferencias de los consumidores. Esta estrategia incluye características como entrega a domicilio y consultas virtuales, que atienden a un grupo demográfico cada vez mayor de compradores expertos en tecnología que prefieren experiencias de compra en línea. Además, el compromiso de CarMax con la eficiencia operativa ha dado lugar a importantes medidas de reducción de costes, lo que ha permitido a la empresa mantener la rentabilidad incluso en medio de las fluctuaciones del mercado. La integración de tecnologías avanzadas para la gestión de inventario y la participación del cliente solidifica aún más la ventaja competitiva de CarMax, garantizando su liderazgo continuo en el mercado de automóviles usados.

AutoNation Inc. (EE.UU.) también se encuentra entre los principales actores del mercado. AutoNation aprovecha su amplia red de concesionarios y su sólida reputación de marca para ofrecer un inventario diverso de vehículos. La empresa se centra en ofrecer una experiencia de compra online y offline fluida, utilizando herramientas como salas de exposición virtuales y aplicaciones de financiación digital para mejorar la comodidad del cliente.

LISTA DE EMPRESAS CLAVE PERFILADAS:

• cochemax(A NOSOTROS.)
• AutoNación Inc.(A NOSOTROS.)
• Asbury Automotive Group Inc.. (A NOSOTROS.)
• Alibaba Group Holding Ltd. (China)
• Cox Automotive Inc. (EE. UU.)
• Mahindra First Choice Wheels Ltd. (India)
• TrueCar Inc. (EE. UU.)
• Penske Automotive Group Inc. (EE.UU.)
• Grupo automotriz Hendrick(A NOSOTROS.)
• Carvana Co. (Estados Unidos)

DESARROLLOS CLAVE DE LA INDUSTRIA:

noviembre 2024- AUTO1 Group SE, la plataforma automotriz digital líder en Europa para la compra y venta de autos usados, abrió su sucursal de entrega número 500 en Alemania para su marca C2B Buying. La expansión marca el impulso continuo de la compañía para mejorar sus redes de compras en toda Europa, brindando a los consumidores una manera fácil y fluida de vender sus autos usados. AUTO1 Group opera su red de compras en nueve países europeos, incluidos Alemania, Francia, España, Italia, Países Bajos, Bélgica, Suecia, Austria y Portugal.

noviembre 2024-Brian Harris Used Cars abrió una nueva sucursal de concesionario en Yakima, lo que marca una importante expansión para el negocio, además de su ubicación actual en Selah.

Septiembre 2024-Bosch presentó el Certificado de salud del vehículo de Bosch, una solución independiente del fabricante para evaluar y documentar rápida y fácilmente el estado de salud de los vehículos usados. El certificado de Bosch proporciona una evaluación imparcial de los residuos de un vehículo; valor, ofreciendo a vendedores, compradores, proveedores de servicios de movilidad, concesionarios de vehículos y operadores de flotas una base neutral para determinar el estado del vehículo usado basándose en los datos almacenados.

marzo 2024-Hyundai Motor Company marcó un paso significativo en el sector de recomercialización al lanzar su negocio de automóviles usados ​​certificados en Corea. Esta iniciativa tenía como objetivo cerrar la brecha entre los mercados de automóviles nuevos y usados, garantizando que los clientes de automóviles usados ​​reciban el mismo nivel de cuidado y atención que los compradores de automóviles nuevos.

julio 2023- STELLANTIS lanzó ventas directas en línea de automóviles usados ​​en el Reino Unido a través de su división Spoticar, expandiendo los movimientos de la industria automotriz hacia las ventas directas de automóviles nuevos. Los consumidores comprarían directamente en el centro de reacondicionamiento de Stellantis en Corby a través de su sitio web spoticar.co.uk y recibirían la entrega en cualquier concesionario Spoticar sin incurrir en gastos de envío.

COBERTURA DEL INFORME

El informe de mercado de automóviles usados ​​proporciona un análisis detallado del mercado y se centra en aspectos cruciales como las empresas líderes, el tipo de vehículo y las aplicaciones de productos líderes. Además de esto, ofrece información sobre las tendencias del mercado y destaca desarrollos vitales de la industria. Además de los factores anteriores, el informe abarca varios factores que han contribuido al crecimiento del mercado en los últimos años.

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