提案管理ソフトウェア市場規模、シェア、新型コロナウイルス感染症の影響分析、展開別（クラウドおよびオンプレミス）、企業タイプ別（中小企業（SME）および大企業）、業界別（BFSI、ITおよびテレコム） 、小売および電子商取引、ヘルスケア、政府、製造、その他)、および地域予測、2023 ～ 2030 年

提案管理ソフトウェアの世界市場規模は、2022 年に 23 億 3,000 万米ドルと推定されています。市場は 2023 年の 25 億 9 千万米ドルから 2030 年までに 58 億 1,000 万米ドルに成長すると予測されており、予測期間中に 12.2% の CAGR を示します。< /p>

提案管理システムを使用すると、営業組織は提案依頼書 (RFP) の作成および承認プロセスをより効果的かつ効率的に管理できます。提案管理ソフトウェアを使用すると、ユーザーは事前に承認されたテンプレートとワークフローを使用して RFP を作成できます。提案管理システムは、販売プロセスの次のステップを管理し、それに対応する方法も提供します。

市場成長の主な要因は、Software-as-a-Service (SaaS) 対応の提案管理アプリケーションをサポートする製品イノベーション プラットフォームを構築する必要性が高まっていることと、スケーラビリティと IT インフラストラクチャをサポートするクラウドベース ソフトウェアのニーズが高まっていることです。セキュリティ。

さらに、Forbes によると、営業時間のわずか 36% が営業に費やされ、残りの 65% は提案依頼書 (RFP) への対応や提案書の作成など、他のタスクに費やされています。したがって、プロポーザル管理用の効率的なソフトウェアは入札作成プロセスの一部を自動化し、作業を合理化し、営業チームが高品質のプロポーザルの作成に集中できるようにします。

新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) の影響

パンデミック下での提案依頼の顕著な増加が市場の成長を促進

新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) によるサプライチェーンと市場の混乱の中で、2021 年は曲がり角を迎え始め、多くの企業が通常通りのビジネスに戻ることができました。提案依頼書 (RFP) と販売提案書、そして収益が再び流れ始めました。このソフトウェアにより、企業は収益を管理し、時間に敏感な RFP を個別かつタイムリーに処理できるようになりました。このソフトウェアは、顧客が提案のスピードと有効性を向上させ、より多くの成功と収益創出の機会をもたらすことを支援するために作成されました。

たとえば、

• QorusDocs の調査によると、回答者の 64% が、2021 年に受け取った RFP が 2020 年より約 30% 増加したと回答し、提案管理ソフトウェア (PMS) を使用している企業の 64% がビジネスの成功が増加したと回答しています。 2020 年との比較

最新トレンド

市場開発を促進する人工知能対応ツールの統合

人工知能 (AI) などの高度なテクノロジーとの統合により、自動伝播機能と応答を使用して質問に対する即時回答を提供するソフトウェアの機能が強化されます。提案管理で利用できる幅広いツールと機能により、企業は MS Word を含むさまざまな文書形式で文書を簡単に設定できます。提案管理ソフトウェアを使用すると、ユーザーは自分の提出物をパーソナライズできるため、世界中の潜在的な顧客に対して組織のブランドを宣伝するのに役立ちます。これにより、複数のユーザーが同じドキュメントで簡単に作業できるようになります。

さらに、AI により、企業は知識を共有し、勝率を高め、人材、ワークフロー、情報の統合を向上させることができます。ユーザーは、自社の集合知の広さと深さを活用して、インテリジェントでプロフェッショナルな外観の提案書や提案書を迅速かつ簡単に作成できます。これは、世界的な提案管理ソフトウェア市場の成長にさらに貢献しています。

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推進要因

市場拡大を促進するため、提案におけるカスタマイズのニーズが増加

2021 年には RFP 競争が激化すると予想されているため、提案内容をパーソナライズできる機能は、組織が将来的に取引を成立させるための重要な差別化要因となるでしょう。提案チームと営業チームがより高度になり、チームが成長して業務に磨きをかけるにつれて、提案の品質が劇的に向上するにつれて、テクノロジーと自動化への投資は当然のことになります。クライアントは、これまで以上に多くの洞察とカスタマイズを期待しています。

多くの企業が提案チームと営業プロセスを改善するにつれて、提案を成功させるのはさらに難しくなります。企業は、成功の可能性が最も高い提案に集中するために内部プロセスを改善し、質の高い提案作成に継続的に投資することで対応する必要があります。こうした変化の結果、企業は自動化への依存を高め、従業員を増やすことになります。したがって、この市場は今後数年間で堅調な成長を遂げると予想されます。

抑制要因

市場の進歩を妨げるクラウドベースの提案管理ソフトウェアに関連するサイバーセキュリティ リスクと統合機能

提案管理ソフトウェアがクラウド上にある理由の 1 つは、市場にはセキュリティ リスクを伴う可能性のある SaaS ベースのアプリケーションが多数存在するためです。クラウドベースのアプリケーションにおけるマルウェア攻撃や脆弱性などのサイバー脅威は、市場の成長に悪影響を及ぼします。

市場への影響は、短期的には大きく、中長期的には中程度であると推定されます。ただし、提案管理ソフトウェアのユーザー向けの AI の統合は、予測期間中に市場にある程度の影響を与える可能性があります。

セグメンテーション

展開分析による

セキュリティ上の懸念の高まりにより競争力を獲得するためのクラウドベースのソリューション

展開に基づいて、この市場はクラウドとオンプレミスに二分されます。

ワークロードがクラウドに移行し、インターネット ユーザーの増加に伴いクラウド ストレージの需要が増大し、クラウド サービスが急速に導入され、企業が生成するデータがますます増えているため、市場はクラウド導入が主流となっています。業界の専門家によると、2020 年に企業のワークロードの約 83% がクラウドに移行し、世界中で企業の約 94% がクラウド コンピューティング ベースのサービスを使用しています。企業間でのクラウド導入の増加により、市場の成長がさらに加速しています。

企業タイプ別分析

大企業からのソフトウェア需要の増加が市場の成長を促進

企業の種類に基づいて、市場は大企業と中小企業 (SME) に分類されます。

大企業部門が 2022 年に最大の市場シェアを占めました。この高い割合は、従業員の出張の増加により大規模な組織でソフトウェアが広く採用されたためです。大規模な組織は中規模から大規模のビジネス取引を求めることが多く、その中にはソフトウェア、ハードウェア、実装、サポートまたはコンサルティング、エンジニアリング設計、プロトタイプ、製造など、プロジェクト範囲のさまざまな要素を伴う複数年にわたるものも含まれます。 p>

私たちは、スキルやコスト構造が異なる複数の国からのチームによってプロジェクトが実行される時代に生きています。提案プロセスは複雑であるため、提案全体の管理には複数の拠点にわたる多機能チームが関与します。その結果、提案管理システムの需要は今後数年間で高まることが予想されます。

業界分析別

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業界全体にわたる大量の複雑なデータにより、政府部門が市場を独占

業界ごとに、市場は BFSI、IT および通信、小売および電子商取引、ヘルスケア、教育、政府、製造、その他 (メディアおよびエンターテイメント) に分類されます。

2022 年には、政府部門の市場シェアが市場を独占しました。入札プロセスに関与する政府請負業者にとって、提案ソフトウェアは必須です。提案ソフトウェアを使用すると、最初の提案から提出まで入札プロセス全体を簡素化できます。請負業者が入札をより効率的かつ効果的に作成、整理、提示できるように支援します。反復的なタスクを排除することで、政府機関は質の高い提案への回答の収集、評価、作成に集中できます。これにより、年間数十万時間が節約され、提案管理ソリューションの市場シェアが拡大します。

地域に関する情報

地域ごとに、市場は北米、南米、ヨーロッパ、中東とアフリカ、アジア太平洋の 5 つの地域にわたって分析されています。

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市場シェアの観点から見ると、2022 年には北米市場が提案管理ソフトウェア市場で最大のシェアを占めました。北米は新しいテクノロジーの導入に前向きな地域です。さらに、北米はその強固な財務状況により、効率的な事業運営を確保するために最新かつ最先端のツールやテクノロジーの導入に多額の投資を行う機会があります。これらの利点は、北米の組織が競争上の優位性を獲得するのに役立ちます。

QorusDocs Inc.、Conga Inc.、Icertis Solutions Inc.、Deltek Inc.、Salesforce, Inc. などのこの地域の主要企業の一部は、最先端の技術を組み込むために研究開発に多額の投資を行っています。顧客エクスペリエンスを向上させるソリューションのテクノロジー機能。たとえば、2022 年 4 月、Conga では、Conga コントラクト インテリジェンスと Conga ソフトウェアの成長とイノベーションが増加しました。このソリューションには、人工知能、機械学習などの最先端のテクノロジーが組み込まれています。

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アジア太平洋地域は、2023 年から 2030 年にかけて最も高い CAGR を記録すると予測されています。この地域では、中国、シンガポール、インドなどの地域諸国でオンラインおよびモバイル バンキング プラットフォームの採用が増加しているため、提案管理システムの需要が大幅に増加すると予想されています。 Microsoft Corporation の調査によると、アジア太平洋地域では 88% の企業が 2021 年に IoT 投資を計画しており、今後 1 ～ 2 年で 91% に達すると予測されています。また、アジア太平洋地域の有力企業数社は、IoT ソリューションとともに、AI、IoT、エッジ コンピューティング、デジタル ツインなどの新興テクノロジーに投資しています。

ヨーロッパの市場は、予測期間中に大幅な拡大を経験すると予想されます。ヨーロッパでは、いくつかの大手企業がクラウドベースのアプリケーションを拡大および開発し、競争力を維持するためにクラウド サービスへの投資を増やしています。たとえば、2022 年 4 月、デジタル インフラストラクチャ企業のエクイニクスは、グローバル企業からのさまざまなサービスに対する需要の高まりに応えるために、光ファイバー ネットワーク システム プロバイダーの NexGen Networks と提携しました。この拡張は、顧客が安全なクラウド コンピューティング ネットワークを使用してビジネス パートナーを世界中に接続できるようにすることを目的としています。

中東とアフリカの市場は、クラウド コンピューティング、政府の取り組み、技術革新、データの導入によって、予測期間中に着実に成長すると予想されます。中東諸国は、多様化と石油依存からの脱却に向けたテクノロジー主導の移行の真っ只中にいます。たとえば、サウジ ビジョン 2030 ではデジタル化に重点を置いており、社会的および経済的成長を促進し、テクノロジーへの投資を促進し、より多くの現地サプライ チェーンを構築します。

南米市場は、予測期間中安定した成長率で上昇すると予測されています。ブラジルにおけるデジタル新興企業の増加と大手企業による投資の拡大が、この地域の市場成長を推進しています。ブラジル、アルゼンチン、コロンビアによる革新的なテクノロジーの導入を促進するための新しい AI 政策と統合戦略の導入の増加が、市場の拡大を後押ししています。したがって、南米のこれらの国々は、今後数年間でいくつかの成長機会を生み出すことが予想されます。

主要業界のプレーヤー

市場での存在感を確立するための主要企業による有機的および無機的成長戦略の採用

市場のトッププレーヤーは、いくつかの製品の進歩、買収戦略、パートナーシップに重点を置いています。主要企業には、QorusDocs Ltd.、Xait、Icertis Solutions Pvt. などがあります。 Ltd.、デルテック株式会社、パンダドック株式会社など。これらの戦術は、企業が世界的なプレゼンスを高め、エンドユーザーや企業に型破りなサービスを提供するのをサポートします。

• 2022 年 1 月、Xait は、複数の地域および業種への国際多角化推進の一環として、フランスの提案管理会社 Jack in the Box を買収しました。

紹介されている主要企業のリスト:

• QorusDocs Ltd.（米国）


• ザイト（ノルウェー）


• Conga Inc. (米国)


• Icertis ソリューション Pvt. Ltd. (米国)


• デルテック社（米国）


• GetAccept Inc. (米国)


• Sofon B.V. (オランダ)


• Nusii プロポーザル S.L. (スペイン)


• PandaDoc Inc.（ポーランド）


• セールスフォース社（米国）

主要な産業の発展

• 2023 年 9 月 – Icertis は、米国連邦政府にサービスを提供する企業向けに設計された AI 主導の契約インテリジェンス ソリューションである Icertis GovCon を開始しました。 Icertis GovGon は、標準化されたプラットフォームと最新のダッシュボードを使用して、事業開発チームがより効率的な獲得計画を策定し、機会パイプラインを監視し、契約成約率を向上させる提案書を作成できるように支援します。


• 2023 年 9 月 – マイクロインバーター ベースの太陽光発電およびバッテリー ソリューションの世界的リーダーである Enphase, Inc. は、同社のクラウド設計および提案ソフトウェアである Solargraf がドイツとオーストリアに参入したことを発表しました。太陽光発電設置業者は、Solargraf を使用して住宅および商業顧客向けの生産システム設計を設計および提案しており、このソフトウェアは現在、米国、カナダ、ブラジルの設置業者が利用できるようになりました。


• 2023 年 8 月 – PandaDoc は中小企業の Proposal to Cash (P2C) ワークフローの合理化をサポートするために Denario を買収しました。この買収は、中小企業の決済を可能にするデナリオの企業間（B2B）決済サービスを追加することで、文書の生成、管理、監視、電子署名（eSigning）のための PandaDoc プラットフォームの機能を強化することを目的としていました。 （SMB）および新興企業が AP および AR 機能を自動化する


• 2023 年 7 月 – 会計ソフトウェア会社の Bright は、最新のクラウド提案ツールである BrightPropose をリリースしました。 BrightPropose は、会計事務所クライアント間のコミュニケーション、価格設定、サービス レベルを簡素化し、標準化することを目的としています。


• 2022 年 10 月 – QorusDocs は、法律サービス、IT サービスなどの成長分野にわたる提案管理ソフトウェアに対する顧客の需要の高まりに応えるため、WestRiver Group 主導で 1,000 万ドルを調達したと発表しました。 、人員配置

レポートの対象範囲

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