販売実績管理市場規模、シェアおよび業界分析、ソリューション別 (販売監視と計画、販売実績分析、インセンティブ管理)、展開別 (オンプレミス、クラウド)、サービス別 (トレーニングと教育、サポートとメンテナンス)、エンタープライズ (大企業、中小企業)、エンドユーザー別 (BFSI、製造、ヘルスケア)、地域別の 2023 ～ 2030 年の予測

製品やサービスの販売能力を向上させるためにスタッフを追跡し、指示するプロセスは、販売実績管理 (SPM) として知られています。販売実績の管理に役立つソフトウェア ツールがあります。これらのプログラムは、企業業績管理プロセスのさまざまな領域を自動化すると同時に、販売指向の業績を促進するように設計されています。目標設定と計画、フィードバック、スキル開発、パフォーマンス分析はすべて SPM ソフトウェアの共通機能です。販売ノルマ、地域、インセンティブ、仕事の評価、予測はすべて、SPM ソフトウェアが追跡できる項目です。

最近の組織は急速に進化し、エコシステム全体をデジタル プラットフォームに変えています。そのため、急速に変化する市場状況において成長を促進し、企業の加速を促進するために、企業は、ビジネスのロードマップを設計し、戦略を効率的に実行するのに役立つ SPM ソフトウェアを導入しています。 SPM は、企業と従業員の間に構造化された透明性のあるソリューションも提供します。

たとえば、2020 年 9 月に Anaplan Inc. は、PlanIQ という名前のビジネス パフォーマンス用の新しいプラットフォームを発表しました。高度な AI および ML 機能を備えたこの新しいインテリジェンス フレームワークは、予測に関する洞察と説明可能な非常に正確な予測を提供し、計画の精度を向上させ、意思決定を支援します。

Key Market Driver -

� The growing need for reliable sales metrics calculation and monitoring. � Fast paced digital transformation and adoption of technologies at the workplaces.

Key Market Restraint -

� The reluctance of small and medium businesses to invest in costly business process software.

対象となる主要なプレーヤー:

近年、販売実績管理市場は競争上の優位性を獲得しています。 SAP SE、Oracle Corporation、NetSuite、Nice Systems Ltd.、Ascent Cloud、Salesforce.com, Inc.、IBM Corporation、Anaplan Inc.、Xactly Corporation、Zoho Corporation Pvt など、現在市場シェアの点で業界を独占している大手企業はほとんどありません。 。 Ltd.、Varicent Software, Inc.、Iconixx Software Corporation、Beqom SA など。 2021 年 5 月、Xactly Corporation は、(AI) とプリセールス自動化を専門とする Provarity と協力して、インテリジェンス収益プラットフォームを拡張しました。収益ライフサイクル全体にわたって継続的な価値を提供する、パフォーマンス主導の成果によりクライアントとの関係を改善する。

地域分析

北米は、好調な経済状況、テクノロジーの早期導入、米国やカナダなどの地域ですでに確立されている SPM 市場により、2021 年から 2027 年の予測期間で最大の市場シェアを保持すると予想されます。この地域は、SAP SE、Oracle Corporation、Anaplan Inc.、Xactly Corporation など、すでに市場に存在するいくつかの確立された SPM ソリューション プロバイダーの発祥の地でもあり、この地域の成長の原動力となる可能性もあります。 p>

アジア太平洋市場地域は、中小企業による職場での SPM ツールの認識と採用の増加、および大企業によるビジネス プロセスへのテクノロジーの早期導入により、予測期間中に最も高い CAGR を示すことが予想されます。< /p>

中東および南アフリカの販売実績管理市場も、エネルギーおよび電力企業向けのより優れたソリューション プロバイダーとしてソフトウェアのアップグレードが予定されているため、予測期間中に着実な成長を示すと予想されます。同様に、南米でも、ブラジルやメキシコなどの地域における組織構造の質の継続的な改善と、さまざまな分野におけるデジタル技術の導入により、予測期間中に成長が見込まれると予想されます。

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セグメンテーション

主な進展

• 2021 年 3 月: TopOPPS が Xactly に買収されました。 TopOPPS の買収により、Xactly は自社のデータセットと AI の強みを TopOPPS の強みと融合させます。現在利用可能な唯一のエクスペリエンスベースのインテリジェントな収益パフォーマンス プラットフォームを構築する


• 2020 年 11 月: Ascent Cloud は、Salesforce AppExchange 上で、ソフトウェア Levelイレブン 販売実績管理ツールのアップデートをリリースしました。顧客はリアルタイムのデータ フィードバックと、リモートで働いているかオフィスで働いているかに関係なく、スタッフとつながるための新しい方法を受け取ることができます。