판매 실적 관리 시장 규모, 점유율 및 산업 분석, 솔루션별(판매 모니터링 및 계획, 판매 성과 분석, 인센티브 관리), 배포별(온프레미스, 클라우드), 서비스별(교육 및 교육, 지원 및 유지 관리)별 기업(대기업, 중소기업), 최종 사용자별(BFSI, 제조, 의료) 및 지역 예측, 2024-2032

제품이나 서비스 판매 능력을 향상시키기 위해 직원을 추적하고 지시하는 프로세스를 영업 성과 관리(SPM)라고 합니다. 판매 실적 관리에 도움이 되는 소프트웨어 도구가 있습니다. 이러한 프로그램은 기업 성과 관리 프로세스의 다양한 영역을 자동화하는 동시에 영업 중심 성과를 장려하도록 설계되었습니다. 목표 설정 및 계획, 피드백, 기술 개발 및 성과 분석은 모두 SPM 소프트웨어의 일반적인 기능입니다. 판매 할당량, 지역, 인센티브, 작업 평가 및 예측은 모두 SPM 소프트웨어가 추적할 수 있는 항목입니다.

요즘 조직은 빠르게 발전하고 전체 생태계를 디지털 플랫폼으로 전환하고 있습니다. 따라서 빠르게 변화하는 시장 상황에서 성장을 촉진하고 기업의 가속화를 촉진하기 위해 기업은 비즈니스 로드맵을 설계하고 전략을 훨씬 효율적으로 구현하는 데 도움이 되는 SPM 소프트웨어를 채택하고 있습니다. SPM은 또한 기업과 직원 간의 체계적이고 투명한 솔루션을 제공합니다.

예를 들어 2020년 9월 Anaplan Inc.는 PlanIQ라는 새로운 비즈니스 성과 플랫폼을 발표했습니다. 고급 AI 및 ML 기능을 갖춘 이 새로운 인텔리전스 프레임워크는 예측에 대한 통찰력과 설명 가능한 매우 정확한 예측을 제공하여 계획의 정확성을 높이고 의사 결정에 도움이 됩니다.

주요 시장 동인 -

� The growing need for reliable sales metrics calculation and monitoring. � Fast paced digital transformation and adoption of technologies at the workplaces.

주요 시장 제약 -

� The reluctance of small and medium businesses to invest in costly business process software.

대상 주요 플레이어:

최근 몇 년간 판매 성과 관리 시장은 경쟁 우위를 확보해 왔습니다. 현재 SAP SE, Oracle Corporation, NetSuite, Nice Systems Ltd., Ascent Cloud, Salesforce.com, Inc., IBM Corporation, Anaplan Inc., Xactly Corporation, Zoho Corporation Pvt와 같은 시장 점유율 측면에서 업계를 지배하는 주요 업체는 거의 없습니다. . Ltd., Varicent Software, Inc., Iconixx Software Corporation 및 Beqom SA 등이 있습니다. 2021년 5월 Xactly Corporation은 (AI) 및 사전 판매 자동화 전문 회사인 Provarity와 협력하여 인텔리전스 수익 플랫폼을 확장했습니다. 수익 수명주기 전반에 걸쳐 지속적인 가치를 제공하는 성과 중심 결과로 고객 관계를 개선합니다.

지역 분석

북미는 강력한 경제 상황, 기술의 조기 채택, 미국 및 캐나다와 같은 지역에서 이미 확립된 SPM 시장으로 인해 2021~2027년 예측 기간 동안 가장 큰 시장 점유율을 차지할 것입니다. 이 지역은 또한 SAP SE, Oracle Corporation, Anaplan Inc. 및 Xactly Corporation과 같이 이미 시장에 존재하는 여러 잘 확립된 SPM 솔루션 제공업체의 기원지이기도 하며, 이는 지역 성장의 원동력이 될 수도 있습니다.

아시아 태평양 시장 지역은 중소기업의 작업장에서의 SPM 도구에 대한 인식과 채택이 증가하고 대기업이 비즈니스 프로세스에서 이미 기술을 조기에 채택함에 따라 예측 기간 동안 가장 높은 CAGR을 보일 것으로 예상됩니다.< /피>

중동 및 남아프리카 판매 성과 관리 시장 역시 에너지 및 전력 기업을 위한 더 나은 솔루션 제공업체로 떠오르는 소프트웨어 업그레이드로 인해 예측 기간 동안 꾸준한 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 마찬가지로 남아메리카도 조직 구조의 품질이 지속적으로 개선되고 브라질, 멕시코 등 다양한 부문에서 디지털 기술을 채택함으로써 예측 기간에 성장을 보일 것으로 예상됩니다.

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세분화

주요 개발

• 2021년 3월: TopOPPS가 Xactly에 인수되었습니다. TopOPPS 인수를 통해 Xactly는 데이터 세트와 AI의 강점을 TopOPPS의 강점과 통합하고 있습니다. 현재 사용 가능한 유일한 경험 기반 지능형 수익 성과 플랫폼을 구축합니다.


• 2020년 11월: Salesforce AppExchange에서 Ascent Cloud는 소프트웨어 LevelEleven 판매 성과 관리 도구에 대한 업데이트를 출시했습니다. 고객은 원격으로 근무하든 사무실에서 근무하든 관계없이 실시간 데이터 피드백과 직원과 연결되는 새로운 방법을 받게 됩니다.