Tamaño del mercado de análisis de CRM, participación y análisis de la industria, por tipo (análisis de ventas, análisis de clientes, análisis de centros de contacto y análisis de redes sociales), por implementación (local y en la nube), por industria (BFSI, TI y telecomunicaciones, fabricación) , comercio minorista, atención médica y otros) y pronóstico regional, 2024-2032

El análisis de CRM (gestión de relaciones con el cliente) se refiere al análisis de datos de CRM para desarrollar conocimientos prácticos e informar decisiones comerciales. Implica el uso de análisis estadístico, extracción de datos y técnicas de modelado predictivo para comprender los comportamientos, tendencias y preferencias de los clientes. Las empresas utilizan el análisis de CRM para mejorar las interacciones con los clientes, aumentar las ventas y la rentabilidad y mejorar la satisfacción del cliente. El análisis de CRM ayuda a identificar patrones e indicadores de pérdida de clientes. Al reconocer estas señales de alerta temprana, las empresas pueden implementar estrategias de retención específicas para reducir el desgaste y mantener una base de clientes estable.

Además, el equipo de ventas puede utilizar análisis de CRM para identificar los clientes potenciales más prometedores, comprender los comportamientos de compra de los clientes y adaptar sus enfoques de ventas en consecuencia. Esto puede resultar en una mayor eficiencia y efectividad de las ventas. Además, el análisis de CRM utiliza datos históricos para pronosticar comportamientos y tendencias futuras de los clientes. Esta capacidad predictiva permite a las empresas anticipar las necesidades de los clientes, optimizar el inventario y planificar de manera más efectiva las demandas futuras. Por ejemplo,

• En septiembre de 2022 , Turo, un mercado de alquiler de automóviles, seleccionó a SpringML, Inc. como socio para desarrollar una solución de análisis de CRM con Salesforce. Se espera que esta asociación ayude a Turo a mejorar su toma de decisiones en todas sus operaciones.

Impacto de la IA generativa en el mercado de análisis de CRM

El modelo de IA generativa (inteligencia artificial) puede ayudar a las empresas a mejorar el análisis predictivo generando pronósticos más precisos del comportamiento de los clientes, las demandas del mercado y las tendencias de ventas. Esto permite a las empresas anticipar las necesidades de los clientes, perfeccionar las estrategias de marketing y optimizar el inventario. Con la IA generativa, las empresas pueden generar contenido personalizado para clientes individuales, como recomendaciones de productos personalizadas, campañas de correo electrónico personalizadas y mensajes de marketing personalizados. Esto mejora la participación y la lealtad del cliente al brindar comunicaciones relevantes y oportunas. Además, la IA generativa puede mejorar los datos de CRM al completar la información faltante, corregir errores y actualizar registros con datos en tiempo real. Esto garantiza que las bases de datos de CRM sean precisas y estén actualizadas, lo que mejora la calidad de los conocimientos derivados de los datos. Por ejemplo,

• En agosto de 2023 , IBM y Salesforce colaboraron para ayudar a empresas de todo el mundo a impulsar la adopción de tecnología de inteligencia artificial para CRM. Esta colaboración ayudará a los clientes a transformar sus negocios con la adopción de tecnología de IA generativa.

Segmentación

Información clave

El informe cubre las siguientes ideas clave:

• Indicadores micro macroeconómicos


• Impulsores, restricciones, tendencias y oportunidades


• Estrategias comerciales adoptadas por los actores clave


• Impacto de la IA generativa en el mercado global de análisis de CRM


• Análisis FODA consolidado de actores clave

Análisis por tipo

Por tipo, el mercado se divide en análisis de ventas, análisis de clientes, análisis de centros de contacto y análisis de redes sociales.

El segmento de análisis de ventas tuvo la mayor participación de mercado, ya que ayuda a identificar oportunidades de ventas cruzadas y adicionales mediante el análisis del historial y el comportamiento de compras de los clientes. Esto permite a los equipos de ventas recomendar productos o servicios adicionales que probablemente interesen a los clientes, aumentando los ingresos. Además, los análisis de ventas proporcionan información detallada sobre el desempeño de las campañas de ventas, los agentes de ventas individuales y los productos específicos. Este seguimiento ayuda a los gerentes a identificar áreas de mejora y tomar decisiones basadas en datos para optimizar los procesos de ventas.

Análisis Regional

Para obtener una visión más amplia del mercado, Solicitud de personalización

El mercado global de análisis de CRM se distribuye en cinco regiones: América del Norte, América del Sur, Europa, Oriente Medio y África y Asia Pacífico. América del Norte representó la mayor participación de mercado en 2023. Las empresas de la región reconocen la ventaja competitiva que proporciona el análisis de CRM. Al comprender con mayor precisión las necesidades de los clientes, las empresas pueden ofrecer servicios y productos personalizados diferenciándose del mercado. Por lo tanto, la creciente adopción de análisis de CRM entre las empresas aumentará el crecimiento del mercado.

La distribución del mercado global de análisis de CRM por región de origen es la siguiente:

• América del Norte – 35%


• América del Sur – 5%


• Europa – 28%


• Medio Oriente y África: 10%


• Asia Pacífico: 22%

Jugadores clave cubiertos

Los actores clave en este mercado incluyen IBM Corporation, Microsoft Corporation, SAP SE, Oracle Corporation, SAS Institute, Inc., Salesforce Inc., Teradata Corporation, Accenture PLC, Infor, Angoss Software Corporation, Infosys Ltd y muchos otros.

Desarrollos clave de la industria

• En junio de 2023, Proton.ai se asoció con Infor. A través de esta colaboración, Proton tiene como objetivo ayudar a los distribuidores integrando la tecnología de inteligencia artificial en soluciones CRM, lo que mejorará la experiencia de sus clientes.


• En abril de 2022, Salesforce, Inc. lanzó una novedosa solución de análisis de CRM habilitada por tecnología de inteligencia artificial. Ayudará a los líderes de servicios, líderes de ventas y empleados de todas las industrias, como servicios financieros, bienes de consumo, manufactura y otros, a brindar experiencias más personalizadas a los clientes.