Tamaño del mercado de gestión de relaciones con el cliente (CRM), participación y análisis de la industria, por componente (software y servicios), por implementación (local y en la nube), por tamaño de empresa (grandes empresas y pymes), por aplicación (automatización de marketing y ventas, Gestión de clientes, generación de leads y retención de clientes, atención al cliente y centro de contacto, análisis de CRM y gestión de redes sociales), por vertical (BFSI, fabricación, TI y telecomunicaciones, venta minorista y bienes de consumo, gobierno, atención sanitaria, transporte y logística, y Otr

El tamaño del mercado mundial de gestión de relaciones con los clientes (CRM) se valoró en 91,43 mil millones de dólares en 2023 y se prevé que crezca de 101,41 mil millones de dólares en 2024 a 262,74 mil millones de dólares en 2032, exhibiendo una tasa compuesta anual del 12,6% durante el período previsto.

El software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) ayuda a las empresas a gestionar, organizar y supervisar las operaciones comerciales para mejorar la satisfacción del cliente. Agiliza los procesos de servicio al cliente al proporcionar a los agentes acceso a información e historial completos del cliente. Esto permite una resolución de problemas más rápida, soporte proactivo y prestación de servicios consistente en todos los canales. Al gestionar eficientemente las consultas y solicitudes de los clientes, las empresas pueden mejorar los niveles de servicio y la retención de clientes.

Durante la pandemia de COVID-19, las empresas enfrentaron desafíos, como la reducción del gasto de los consumidores, la dinámica cambiante del mercado y las preferencias cambiantes de los clientes. Como resultado, hubo un mayor enfoque en la retención y lealtad de los clientes, lo que impulsó una mayor demanda de software de gestión de relaciones con los clientes para ayudar a las empresas a mantener y fortalecer las relaciones con los clientes existentes. Las industrias, incluidas las de bienes de consumo y minoristas, BFSI y la atención médica, hicieron un uso extensivo de estas tecnologías.

En el alcance del trabajo, hemos incluido soluciones ofrecidas por empresas como Infor, Inc., Salesforce, Inc., Zendesk, Inc., Hubspot, Inc., Adobe Systems, Inc., SAP SE y otras.

Impacto de la IA generativa

Se espera que la creciente demanda de interacción personalizada con el cliente impulse el crecimiento del mercado

IA generativa tiene un impacto positivo en el mercado, ya que puede crear contenido, simular conversaciones similares a las humanas y generar recomendaciones personalizadas. La Gen AI puede mejorar los sistemas de gestión de relaciones con los clientes al permitir interacciones con los clientes más personalizadas y conscientes del contexto. Los chatbots y asistentes virtuales impulsados ​​por IA pueden interactuar con los clientes en lenguaje natural, brindar soporte en tiempo real y ofrecer recomendaciones personalizadas basadas en preferencias y comportamientos individuales, mejorando así la experiencia general del cliente. Además, los algoritmos de IA generativa pueden analizar grandes cantidades de datos de clientes para descubrir patrones, tendencias y conocimientos que los métodos analíticos tradicionales pueden pasar por alto. Al aprovechar el análisis predictivo, los sistemas de gestión de relaciones con los clientes pueden anticipar las necesidades de los clientes, identificar oportunidades de ventas cruzadas y adicionales, y optimizar las estrategias de ventas y marketing para maximizar el retorno de la inversión.

Tendencias de la industria de gestión de relaciones con el cliente (CRM)

Integración de la inteligencia artificial para impulsar la tendencia potencial del mercado

La integración de la inteligencia artificial (IA) y aprendizaje automático (ML) La incorporación de tecnologías en los sistemas de gestión de relaciones con los clientes está acelerando la automatización en varios procesos, incluidos el servicio al cliente, las ventas y el marketing. Los chatbots impulsados ​​por IA, el análisis predictivo y las recomendaciones personalizadas se están convirtiendo en características estándar, lo que permite a las empresas optimizar las operaciones y mejorar las experiencias de los clientes.

El software basado en tecnología de inteligencia artificial, que incluye aprendizaje profundo, aprendizaje automático y procesamiento del lenguaje natural, ayuda a las organizaciones a comprender el estado psicológico del cliente. Utilizando estos datos, el software gestiona y ofrece soluciones a los consumidores, ayudando en el desarrollo de conexiones sólidas con las aplicaciones. Como resultado de estos factores, se prevé que la adopción de la tecnología de IA impulse el crecimiento del mercado de gestión de relaciones con los clientes durante el período de pronóstico.

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Factores de crecimiento del mercado de gestión de relaciones con el cliente (CRM)

Implementación de capacidades multicanal y optimizadas para dispositivos móviles en soluciones CRM para impulsar el mercado

El creciente uso de dispositivos móviles y teléfonos inteligentes condujo a un aumento en la demanda de soluciones de gestión de relaciones con el cliente (CRM) compatibles con dispositivos móviles. Muchos proveedores de CRM ofrecen aplicaciones móviles dedicadas para dispositivos iOS y Android, brindando a los usuarios experiencias móviles nativas y rendimiento y usabilidad optimizados. Las aplicaciones móviles permiten a los equipos de ventas, marketing y servicio acceder a datos de CRM, actualizar registros y realizar tareas clave mientras están en movimiento, incluso en modo fuera de línea.

Además, el CRM multicanal permite a las empresas interactuar con los clientes a través de varios canales de comunicación, como correo electrónico, SMS, redes sociales y aplicaciones de mensajería. El software CRM se integra con plataformas de mensajería populares, lo que permite una comunicación fluida y un seguimiento de las interacciones en todos los canales dentro del sistema. Además, la capacidad de realizar un seguimiento de las interacciones de los clientes en todos los canales puede proporcionar a las empresas información valiosa sobre el comportamiento y las preferencias de los clientes, permitiéndoles crear campañas de marketing más específicas y efectivas.

FACTORES RESTRICTIVOS

La falta de personalización y estandarización crea problemas de interoperabilidad y obstaculiza el crecimiento del mercado

La personalización, la escalabilidad y la estandarización son componentes importantes de las soluciones CRM que las empresas necesitan para gestionar las relaciones con los clientes de manera eficiente. Sin opciones de personalización, es posible que los sistemas CRM no se alineen con las necesidades y procesos únicos de diferentes empresas. Esta inflexibilidad puede resultar en flujos de trabajo ineficientes, entrada de datos redundante y resistencia de los usuarios que prefieren sistemas adaptados a sus requisitos específicos. Además, la falta de personalización y estandarización puede resultar en un bloqueo de proveedores, donde las empresas se vuelven dependientes de características o tecnologías patentadas que limitan su capacidad para cambiar a soluciones alternativas de gestión de relaciones con los clientes en el futuro. Esta dependencia puede restringir la flexibilidad, la innovación y la agilidad competitiva.

Análisis de segmentación del mercado de gestión de relaciones con el cliente (CRM)

Por análisis de componentes

La creciente demanda de software entre las pymes impulsó el crecimiento del segmento

Según el componente, el mercado se clasifica en software y servicios.

El segmento de software capturó la participación máxima en los ingresos en 2023. El software CRM ayuda a las empresas a construir relaciones más sólidas con sus clientes al brindarles una vista de 360 ​​grados. Con acceso a interacciones históricas, historial de compras y preferencias de comunicación, las empresas pueden brindar comunicaciones más relevantes y oportunas, abordar las consultas de los clientes de manera más efectiva y anticipar sus necesidades, lo que lleva a una mayor satisfacción y lealtad del consumidor. El software ha crecido a un ritmo sin precedentes entre las pymes, debido principalmente a la creciente demanda de gestionar la experiencia del cliente y retener nuevos clientes.

Se prevé que el segmento de servicios muestre la CAGR más alta durante el período de pronóstico. Los servicios brindan a las empresas competencia profesional para mantener operativo el negocio del cliente.                                                                                     

Por análisis de implementación

La facilidad de integración de nuevas tecnologías aumentará la demanda de software CRM basado en la nube

Según la implementación, el mercado se divide en nube y local.

Se espera que el segmento de la nube domine el mercado con un crecimiento al CAGR más alto en los próximos años. La implementación basada en la nube opera con un modelo de precios basado en suscripción sin costos iniciales por licencias de hardware o software. Este modelo de pago por uso permite a las empresas evitar grandes gastos de capital y, en cambio, pagar una tarifa mensual o anual predecible según el uso.

El segmento local capturó una mayor participación del mercado en 2023. Permite a las empresas tener control total sobre sus datos e infraestructura, incluidas opciones de personalización, integración y gestión de datos. Este nivel de control permite a las empresas adaptar el sistema CRM a sus necesidades, flujos de trabajo y requisitos de seguridad específicos.

Por análisis del tamaño de la empresa

Creciente popularidad del software CRM entre las grandes empresas para impulsar el crecimiento del segmento

Según el tamaño de la empresa, el mercado se divide en grandes empresas y pymes.

Se prevé que el segmento de grandes empresas tenga la máxima cuota de mercado. Las grandes empresas tienen grandes cantidades de datos de clientes repartidos en múltiples departamentos, sistemas y ubicaciones. El software de gestión de relaciones con los clientes permite a estas organizaciones centralizar y consolidar los datos de los clientes en una única base de datos, proporcionando una visión integral de las interacciones, preferencias y comportamientos de los clientes.

Se prevé que el segmento de PYMES crezca al CAGR más alto durante el período de pronóstico. Este software ayuda a las pequeñas y medianas empresas a construir relaciones más sólidas con sus clientes al proporcionar una base de datos centralizada para almacenar y administrar los datos de los clientes. Esto permite a las pymes comprender mejor las necesidades, preferencias y comportamiento de los clientes, lo que permite interacciones personalizadas, campañas de marketing específicas y un servicio de atención al cliente proactivo.

Por análisis de aplicaciones

El creciente enfoque en aumentar la base de clientes impulsó la demanda de software en la generación de leads y la retención de clientes  

Según la aplicación, el mercado se clasifica en automatización de marketing y ventas, gestión de clientes, generación y retención de clientes potenciales, atención al cliente y centro de contacto, análisis de gestión de relaciones con los clientes y gestión de redes sociales.

El segmento de generación de leads y retención de clientes tuvo la mayor participación de mercado en 2023. Transformación digital que ocurre en diversas industrias de uso final está impulsando a las empresas a implementar software. Además, las empresas están presenciando un aumento en las consultas sobre servicios y productos, y se espera que la adopción del software ayude con el proceso de creación de clientes potenciales. 

Se prevé que el segmento de análisis de CRM muestre una CAGR alta durante el período de pronóstico. Automatiza los procesos de priorización y puntuación de clientes potenciales asignando puntuaciones a los clientes potenciales en función de su probabilidad de convertirse en clientes. Al analizar los atributos de los clientes potenciales, las métricas de participación y los datos históricos, las empresas pueden identificar y centrarse en clientes potenciales de alta calidad con el mayor potencial de conversión, optimizando los esfuerzos de ventas y mejorando la productividad de las ventas.

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Por análisis vertical

Aumento del cambio digital en BFSI para impulsar el crecimiento del segmento

Según la vertical, el mercado se clasifica en Banca, Servicios Financieros y Seguros (BFSI), manufactura, TI y telecomunicaciones , comercio minorista y bienes de consumo, gobierno, atención médica, transporte y logística, y otros.

El segmento BFSI capturó la máxima cuota de mercado de gestión de relaciones con los clientes en 2023, ya que BFSI se centra cada vez más en ofrecer experiencias personalizadas y adaptadas a sus clientes. El software CRM permite a las instituciones BFSI centralizar los datos de los clientes, realizar un seguimiento de las interacciones y analizar el comportamiento de los clientes, lo que les permite comprender mejor las necesidades de los clientes y proporcionar productos, servicios y comunicaciones específicos.

Se prevé que el segmento minorista y de bienes de consumo crezca a la tasa compuesta anual más alta durante el período de proyección. Este software permite a los minoristas crear y ejecutar campañas de marketing específicas basadas en la segmentación de clientes, la demografía y el historial de compras.

PERSPECTIVAS REGIONALES

Por regiones, el mercado se ha analizado en cinco regiones principales: América del Norte, Europa, Asia Pacífico, Oriente Medio y África y América del Sur.

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América del Norte tuvo la mayor participación en los ingresos en 2023, ya que las empresas en América del Norte priorizan la experiencia y la satisfacción del cliente como diferenciadores clave en el competitivo mercado actual. El software CRM ayuda a las empresas a gestionar las relaciones con los clientes, personalizar las interacciones y ofrecer un servicio al cliente superior, impulsando la lealtad y retención de los clientes. Además, se prevé que Estados Unidos represente la mayor participación del mercado en la región en los próximos años, debido a la presencia de actores clave del mercado.

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Se espera que Asia Pacífico crezca al CAGR más alto durante el período previsto. La región está experimentando un rápido crecimiento económico, impulsado por mercados emergentes, como China, India y el Sudeste Asiático. A medida que las empresas se expanden y la competencia se intensifica, hay un creciente énfasis en estrategias centradas en el cliente para diferenciar las marcas e impulsar el crecimiento, impulsando la adopción de software de gestión de relaciones con los clientes en la región.

Se prevé que Europa ocupe una posición destacada en el mercado. Las empresas europeas están adoptando iniciativas de transformación digital para modernizar sus operaciones, mejorar la eficiencia y seguir siendo competitivas en el mercado global. El software de gestión de relaciones con los clientes desempeña un papel crucial en la transformación digital al proporcionar herramientas y capacidades para gestionar los datos de los clientes, automatizar procesos y aprovechar el conocimiento de los datos para impulsar el crecimiento empresarial.

Medio Oriente y África están experimentando un rápido crecimiento económico y diversificación, impulsados ​​por factores como la urbanización, el desarrollo de infraestructura y la inversión en sectores no petroleros. A medida que las empresas se expanden y diversifican, existe una creciente necesidad de gestionar las relaciones con los clientes de forma eficaz, lo que impulsa la adopción del software CRM.

Se espera que América del Sur crezca de manera constante durante el período previsto. Muchas empresas en América del Sur operan en mercados globales y requieren un software CRM que pueda respaldar sus operaciones internacionales y sus esfuerzos de expansión.

Lista de empresas clave en el mercado de gestión de relaciones con el cliente (CRM)

Los actores del mercado se centran en estrategias de adquisición y asociación para expandir sus servicios de análisis a nivel mundial

Las empresas se centran en servicios específicos de la industria para ampliar su presencia geográfica a nivel mundial. Los actores del mercado están acentuando estratégicamente las colaboraciones y adquisiciones con actores regionales para mantener el dominio. Las empresas líderes están introduciendo productos novedosos y realizando cada vez más inversiones en I+D para la innovación de productos con el fin de aumentar su base de consumidores. Por lo tanto, las principales empresas están implementando rápidamente estas iniciativas estratégicas para mantener su competitividad en el mercado.

Lista de empresas clave perfiladas:

• Infor, Inc. (A NOSOTROS.)


• Infusion Software, Inc. (Keap) (EE. UU.)


• Corporación IBM (EE.UU.)


• Corporación Microsoft (EE.UU.)


• Oracle Corporation (EE.UU.)


• Salesforce, Inc. (A NOSOTROS.)


• SAP SE (Alemania)


• Adobe Systems, Inc. (A NOSOTROS.)


• Zendesk, Inc. (A NOSOTROS.)


• HubSpot, Inc. (EE. UU.)

DESARROLLOS CLAVE DE LA INDUSTRIA:

• Septiembre de 2023: Salesforce, Inc. lanzó la próxima generación de Einstein Copilot. Es un asistente conversacional impulsado por tecnología de inteligencia artificial. Se utilizará en todas las aplicaciones CRM de Salesforce para mejorar la productividad y crear experiencias personalizadas.


• Junio ​​de 2023: Proton.ai se asocia con Infor para desarrollar una solución CRM habilitada por tecnología de inteligencia artificial. La integración de la tecnología de inteligencia artificial en la solución ayudaría a la empresa a mejorar la experiencia de sus clientes e impulsar los ingresos.


• Enero de 2023: NICE, una empresa de software CX basada en agentes, integró su solución de gestión del conocimiento de servicio al cliente nativa de la nube, CXone Expert, con el modelado generativo OpenAI utilizado en ChatGPT.


• Mayo de 2022: Zendesk lanzó una herramienta de comercio conversacional para ayudar a las empresas a establecer conexiones con los compradores. La herramienta brindará a los clientes soporte directo del equipo de ventas y marketing dentro de una conversación a lo largo de su recorrido por la experiencia del cliente digital (CX).


• Abril de 2021: Hubspot lanzó una nueva herramienta CRM llamada Operations Hub para ampliar su cartera. Esta herramienta fue diseñada para ayudar a los profesionales de operaciones en diversas empresas en todo el mundo.

COBERTURA DEL INFORME

Una representación infográfica de Customer Relationship Management (CRM) Market

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El informe proporciona un análisis detallado del mercado y se centra en aspectos clave, como empresas líderes, tipos de productos/servicios y aplicaciones líderes del producto. Además, el informe ofrece información sobre las tendencias del mercado y destaca desarrollos clave de la industria. Además de los factores anteriores, el informe abarca varios factores que contribuyeron al crecimiento del mercado en los últimos años.

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