제안 관리 소프트웨어 시장 규모, 점유율 및 코로나19 영향 분석, 배포별(클라우드 및 온프레미스), 기업 유형별(중소기업(SME) 및 대기업), 산업별(BFSI, IT 및 통신) , 소매 및 전자상거래, 의료, 정부, 제조 및 기타) 및 지역 예측(2023~2030년)

제안 관리 소프트웨어 시장 규모는 2022년 23억 3천만 달러였으며, 예측 기간(2023~2030) 동안 CAGR 12.2%로 성장해 2023년 25억 9천만 달러에서 2030년 58억 1천만 달러로 성장할 것으로 예상됩니다. 2022년 북미 시장 가치는 7억 8천만 달러에 달했습니다. 제안 관리 시스템을 통해 영업 조직은 RFP(제안 요청서) 생성 및 승인 프로세스를 보다 효과적이고 효율적으로 관리할 수 있습니다. 제안 관리 소프트웨어를 사용하면 사용자는 사전 승인된 템플릿과 작업 흐름을 사용하여 RFP를 생성할 수 있습니다. 제안 관리 시스템은 영업 프로세스의 다음 단계를 관리하고 대응하는 방법도 제공합니다.

시장 성장의 주요 동인은 SaaS(Software-as-a-Service)는 제안 관리 애플리케이션을 지원하고 확장성과 IT 인프라 보안을 지원하기 위한 클라우드 기반 소프트웨어에 대한 필요성이 증가하고 있습니다.

또한 Forbes에 따르면 판매 시간의 36%만이 판매에 사용되고 나머지 65%는 제안 요청(RFP) 응답이나 제안 초안 작성과 같은 기타 작업에 사용됩니다. 따라서 제안 관리를 위한 효율적인 소프트웨어는 입찰 작성 프로세스의 일부를 자동화하여 작업을 간소화하고 영업팀이 고품질 제안서를 작성하는 데 집중할 수 있도록 해줍니다.

코로나19 영향

팬데믹 속에서 제안 요청의 눈에 띄는 증가로 시장 성장 촉진

코로나19로 인한 공급망 및 시장 혼란 속에서 2021년은 전환점을 맞이했고 많은 기업이 평소와 같이 업무를 재개할 수 있었습니다. 제안요청서(RFP)와 판매제안은 물론 매출도 다시 흐르기 시작했다. 이 소프트웨어를 통해 기업은 개별화되고 적시에 수익을 관리하고 시간에 민감한 RFP를 처리할 수 있었습니다. 이 소프트웨어는 고객이 제안의 속도와 효율성을 개선하여 더 많은 성공과 더 많은 수익 창출 기회를 얻을 수 있도록 돕기 위해 만들어졌습니다.

예를 들어

• QorusDocs 설문조사에 따르면 응답자의 64%는 2020년보다 2021년에 RFP를 약 30% 더 많이 받았다고 답했으며, 제안 관리 소프트웨어(PMS)를 사용하는 기업의 64%가 비즈니스 성공률이 증가했다고 밝혔습니다. 2020년 대비 비율입니다.

최신 동향

시장 개발 촉진을 위한 인공 지능 지원 도구 통합

인공지능(AI)과 같은 고급 기술과의 통합 , 자동 전파 기능 및 응답을 사용하여 질문에 대한 즉각적인 답변을 제공하는 소프트웨어 기능을 향상시킵니다. 제안 관리에서 사용할 수 있는 다양한 도구와 기능을 통해 기업은 MS Word를 포함한 다양한 문서 형식의 문서를 쉽게 설정할 수 있습니다. 제안 관리 소프트웨어를 사용하면 사용자는 제출물을 개인화할 수 있으며, 이는 전 세계 잠재 고객에게 조직의 브랜드를 홍보하는 데 도움이 됩니다. 여러 사용자가 동일한 문서에서 쉽게 작업할 수 있습니다.

또한 AI를 통해 기업은 지식을 공유하고, 승률을 높이며, 사람, 워크플로, 정보의 통합을 개선할 수 있습니다. 사용자는 회사의 집단 지성의 폭과 깊이를 활용하여 지능적이고 전문적인 제안과 프레젠테이션을 빠르고 쉽게 만들 수 있습니다. 이는 글로벌 제안 관리 소프트웨어 시장 성장에 더욱 기여하고 있습니다.

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제안 관리 소프트웨어 시장 성장 요인

시장 확장을 촉진하기 위한 제안의 맞춤화 필요성 증가

2021년에는 RFP 경쟁이 급증할 것으로 예상됨에 따라 제안 내용을 개인화하는 기능은 향후 조직이 거래를 성사시키는 데 도움이 되는 주요 차별화 요소가 될 것입니다. 기술 및 자동화에 대한 투자는 제안 및 영업 팀이 더욱 발전하고 팀이 성장하고 운영을 개선함에 따라 제안 품질이 극적으로 향상됨에 따라 논리적으로만 합리적입니다. 고객은 이전보다 더 많은 통찰력과 맞춤설정을 기대합니다.

더 많은 회사가 제안팀과 영업 프로세스를 개선함에 따라 성공적인 제안을 성사시키기가 더욱 어려워질 것입니다. 기업은 성공 가능성이 가장 높은 제안에 집중할 수 있도록 내부 프로세스를 개선하고 고품질 제안 생성에 지속적으로 투자함으로써 대응해야 합니다. 이러한 변화의 결과로 기업은 자동화에 대한 의존도를 높이고 인력을 늘릴 것입니다. 따라서 이 시장은 향후 몇 년 동안 탄탄한 성장을 경험할 것으로 예상됩니다.

제약 요인

시장 발전을 방해하는 클라우드 기반 제안 관리 소프트웨어와 관련된 사이버 보안 위험 및 통합 기능

제안 관리 소프트웨어가 클라우드에 있는 이유 중 하나는 보안 위험이 있을 수 있는 SaaS 기반 애플리케이션이 시장에 많이 있기 때문입니다. 클라우드 기반 애플리케이션의 악성 코드 공격 및 취약점과 같은 사이버 위협은 시장 성장에 부정적인 영향을 미칩니다.

시장에 미치는 영향은 단기적으로는 높고, 중장기적으로는 보통인 것으로 추정됩니다. 그러나 제안 관리 소프트웨어 사용자를 위해 AI를 통합하면 예측 기간 동안 시장에 적당한 영향을 미칠 수 있습니다.

세분화

배포 분석 기준

보안 문제 증가로 인해 경쟁 우위를 확보하기 위한 클라우드 기반 솔루션

배포에 따라 이 시장은 클라우드와 온프레미스로 구분됩니다.

워크로드가 클라우드로 이동하고, 인터넷 사용자의 증가에 따라 클라우드 스토리지에 대한 수요가 증가하고, 클라우드 서비스가 빠르게 채택되고, 기업이 점점 더 많은 데이터를 생산함에 따라 클라우드 배포가 시장을 지배하고 있습니다. 업계 전문가에 따르면 2020년에 기업 워크로드의 약 83%가 클라우드로 전환되었으며 기업의 약 94%가 클라우드 컴퓨팅 기반 서비스를 전 세계적으로 제공합니다. 기업 사이에서 클라우드 채택이 증가하면서 시장 성장이 더욱 강화되고 있습니다.

기업별 type 분석

대기업의 소프트웨어 수요 증가로 시장 성장 촉진

제안 관리 소프트웨어 시장은 type 기업을 기준으로 대기업과 중소기업(SME)으로 분류됩니다.

2022년에는 대기업 부문이 가장 큰 시장 점유율을 차지했습니다. 이러한 높은 비율은 직원 출장 증가로 인해 대규모 조직에서 소프트웨어가 널리 채택되었기 때문입니다. 대규모 조직은 중대형 규모의 비즈니스 거래를 추구하는 경우가 많으며, 그 중 일부는 소프트웨어, 하드웨어, 구현, 지원 또는 컨설팅, 엔지니어링 설계, 프로토type, 제조.

우리는 기술과 비용 구조가 서로 다른 여러 국가의 팀이 프로젝트를 수행하는 시대에 살고 있습니다. 제안 프로세스의 복잡성으로 인해 전체 제안을 관리하려면 여러 위치에 있는 다기능 팀이 필요합니다. 결과적으로, 제안 관리 시스템은 앞으로 몇 년 동안 수요가 높아질 것으로 예상됩니다.

업계 분석별

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업계 전반에 걸쳐 방대한 양의 복잡한 데이터로 인해 정부 부문이 시장을 장악

산업별로 시장은 BFSI, IT 및 통신, 소매 및 전자상거래, 의료, 교육, 정부, 제조, 기타(미디어 및 엔터테인먼트)로 분류됩니다.

2022년에는 정부 부문의 시장 점유율이 시장을 지배했습니다. 제안 소프트웨어는 입찰 프로세스에 참여하는 모든 정부 계약업체에게 필수입니다. 제안 소프트웨어는 초기 제안부터 제출까지 전체 입찰 프로세스를 단순화할 수 있습니다. 이는 계약업체가 입찰을 보다 효율적이고 효과적으로 작성, 구성 및 제시하는 데 도움이 됩니다. 반복적인 작업을 제거함으로써 정부 기관은 고품질 제안 응답을 포착, 검증 및 생성하는 데 집중할 수 있습니다. 이를 통해 연간 수십만 시간이 절약되고 결과적으로 제안 관리 솔루션의 시장 점유율이 높아집니다.

지역적 통찰력

지역별로 시장은 북미, 남미, 유럽, 중동 및 아프리카, 아시아 태평양 등 5개 지역에 걸쳐 분석됩니다.

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시장 점유율 측면에서 보면 북미 시장은 2022년 제안 관리 소프트웨어 시장 점유율이 가장 컸습니다. 북미는 신기술 채택에 개방적인 지역입니다. 또한, 북미 지역은 탄탄한 재무 상태로 인해 효율적인 비즈니스 운영을 보장하기 위해 최신 도구 및 기술을 채택하는 데 막대한 투자를 할 수 있는 기회를 갖고 있습니다. 이러한 이점은 북미 지역의 조직이 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이 됩니다.

QorusDocs Inc., Conga Inc., Icertis Solutions Inc., Deltek Inc., Salesforce, Inc. 등과 같은 지역 최고의 기업 중 일부는 최첨단 기술을 통합하기 위해 R&D에 막대한 투자를 해왔습니다. 고객 경험을 개선하기 위해 솔루션에 기술 기능을 추가했습니다. 예를 들어, 2022년 4월 Conga는 Conga 계약 인텔리전스 및 Conga 소프트웨어의 성장과 혁신이 증가하는 것을 확인했습니다. 이 솔루션에는 인공 지능, 기계 학습 등의 첨단 기술이 통합되어 있습니다.

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아시아 태평양 지역은 2023~2030년에 가장 높은 CAGR을 기록할 것으로 예상됩니다. 이 지역은 중국, 싱가포르, 인도 등 지역 국가에서 온라인 및 모바일 뱅킹 플랫폼 채택이 증가함에 따라 제안 관리 시스템에 대한 수요가 크게 증가할 것으로 예상됩니다. Microsoft Corporation의 조사에 따르면 아시아 태평양 지역의 기업 중 88%가 2021년에 IoT 투자를 계획하고 있으며 향후 1~2년 내에 91%에 이를 것으로 예상됩니다. 또한 아시아 태평양 지역의 몇몇 주요 기업은 AI, IoT, 엣지 컴퓨팅 및 를 포함한 신기술에 투자하고 있습니다. IoT 솔루션과 함께 디지털 트윈

유럽 시장은 예측 기간 동안 상당한 확장을 경험할 것입니다. 유럽에서는 몇몇 주요 업체들이 경쟁력을 유지하기 위해 클라우드 기반 애플리케이션을 확장 및 개발하고 클라우드 서비스에 대한 투자를 늘리고 있습니다. 예를 들어, 2022년 4월 디지털 인프라 기업인 Equinix는 광섬유 네트워크 시스템 제공업체인 NexGen Networks와 협력하여 글로벌 기업의 다양한 서비스에 대한 증가하는 수요를 충족했습니다. 이번 확장은 고객이 안전한 클라우드 컴퓨팅 네트워크를 통해 전 세계 비즈니스 파트너를 연결할 수 있도록 지원하도록 설계되었습니다.

중동 및 아프리카 시장은 클라우드 컴퓨팅, 정부 이니셔티브, 기술 혁신, 데이터 채택에 힘입어 예측 기간 동안 꾸준히 성장할 것으로 예상됩니다. 중동 국가들은 석유 의존도에서 벗어나 다각화하기 위해 기술 중심 전환을 진행하고 있습니다. 예를 들어, 사우디 비전 2030의 디지털화 강조는 사회 및 경제 성장을 촉진하고 기술에 대한 투자를 촉진하며 더 많은 지역 공급망을 창출할 것입니다.

남미 시장은 예상 기간 동안 꾸준한 성장률을 보이며 성장할 것으로 예상됩니다. 브라질의 디지털 스타트업 증가와 주요 기업의 투자 증가가 이 지역 시장 성장을 주도하고 있습니다. 브라질, 아르헨티나, 콜롬비아의 혁신적인 기술 채택을 촉진하기 위한 새로운 AI 정책 및 통합 전략의 배포가 증가하면서 시장 확장이 가속화되고 있습니다. 따라서 이들 남미 국가는 향후 몇 년 동안 여러 가지 성장 기회를 창출할 것으로 예상됩니다.

주요 산업 플레이어

시장에서의 입지 구축을 위해 주요 업체의 유기 및 무기 성장 전략 채택

시장의 최고 기업들은 다양한 제품 발전, 인수 전략, 파트너십에 중점을 두고 있습니다. 주요 기업으로는 QorusDocs Ltd., Xait, Icertis Solutions Pvt. Ltd., Deltek Inc., PandaDoc Inc. 등이 있습니다. 이러한 전술은 기업이 글로벌 입지를 강화하고 최종 사용자나 기업에 색다른 서비스를 제공하는 데 도움이 될 것입니다.

• 2022년 1월 Xait는 여러 지역과 산업 분야로의 국제 다각화 추진의 일환으로 프랑스 제안 관리 회사인 Jack in the Box를 인수했습니다.

제안 관리 소프트웨어 시장에 소개된 주요 회사 목록:

• QorusDocs Ltd.(미국)


• Xait(노르웨이)


• Conga Inc.(미국)


• Icertis Solutions Pvt. Ltd.(미국)


• Deltek Inc.(미국)


• GetAccept Inc.(미국)


• Sofon B.V.(네덜란드)


• Nusii 제안 S.L. (스페인)


• PandaDoc Inc.(폴란드)


• Salesforce, Inc.(미국)

주요 산업 발전

• 2023년 9월 – Icertis는 미국 연방 정부에 서비스를 제공하는 기업을 위해 설계된 AI 기반 계약 인텔리전스 솔루션인 Icertis GovCon을 출시했습니다. Icertis GovGon은 비즈니스 개발 팀이 표준화된 플랫폼과 최신 대시보드를 통해 보다 효율적인 캡처 계획을 개발하고, 기회 파이프라인을 모니터링하고, 계약 성사율을 높이는 제안서를 작성하도록 돕습니다.


• 2023년 9월 – 마이크로 인버터 기반 태양광 및 배터리 솔루션 분야의 세계적인 선두업체인 Enphase, Inc.는 자사의 클라우드 설계 및 제안 소프트웨어인 Solargraf가 독일과 오스트리아에 진출했다고 발표했습니다. 태양광 설치업체는 Solargraf를 사용하여 주거용 및 상업용 고객을 위한 생산 시스템 설계를 설계하고 제안하며, 이제 이 소프트웨어는 미국, 캐나다 및 브라질의 설치업체에서 사용할 수 있습니다.


• 2023년 8월 – PandaDoc은 중소기업이 P2C(현금 제안) 워크플로를 간소화하도록 지원하기 위해 Denario를 인수했습니다. 이번 인수는 중소기업을 지원하는 Denario의 B2B(기업 간) 결제 서비스를 추가하여 문서 생성, 관리, 모니터링 및 전자 서명(eSigning)을 위한 PandaDoc 플랫폼의 기능을 강화하는 것을 목표로 했습니다. (SMB) 및 스타트업이 AP 및 AR 기능을 자동화합니다.


• 2023년 7월 – 회계 소프트웨어 회사인 Bright는 최신 클라우드 제안 도구인 BrightPropose를 출시했습니다. BrightPropose는 회계법인 고객 간의 커뮤니케이션, 가격, 서비스 수준을 단순화하고 표준화하는 것을 목표로 합니다.


• 2022년 10월 – QorusDocs는 법률 서비스, IT 서비스 등 성장하는 분야에서 제안 관리 소프트웨어에 대한 증가하는 고객 수요를 충족하기 위해 WestRiver Group이 주도하여 1,000만 달러를 모금했다고 발표했습니다. , 인력 배치.

보고서 범위

제안 관리 소프트웨어 시장 보고서에는 업계에 대한 더 나은 지식을 얻을 수 있도록 전 세계 주요 지역이 포함되어 있습니다. 또한 최신 산업 동향에 대한 통찰력과 전 세계적으로 빠르게 채택되고 있는 기술에 대한 분석을 제공합니다. 또한 시장 동인과 제한 사항을 제공하여 독자가 업계 시나리오를 철저히 이해할 수 있도록 합니다.

보고서 범위 및 세분화