Tamanho do mercado de software de gerenciamento de propostas, participação e análise de impacto COVID-19, por implantação (nuvem e local), por tipo de empresa (pequenas e médias empresas (PMEs) e grandes empresas), por setor (BFSI, TI e Telecom , Varejo e comércio eletrônico, saúde, governo, manufatura e outros) e previsão regional, 2023-2030

O tamanho do mercado de software de gerenciamento de propostas foi de US$ 2,33 bilhões em 2022 e deve crescer de US$ 2,59 bilhões em 2023 para US$ 5,81 bilhões até 2030, com um CAGR de 12,2% durante o período de previsão (2023-2030). A América do Norte representou um valor de mercado de 0,78 mil milhões de dólares em 2022. Os sistemas de gestão de propostas permitem às organizações de vendas gerir os seus processos de criação e aprovação de pedidos de propostas (RFP) de forma mais eficaz e eficiente. O software de gerenciamento de propostas permitirá que os usuários criem RFPs com modelos e fluxos de trabalho pré-aprovados. O sistema de gerenciamento de propostas também fornece uma maneira de gerenciar e reagir às próximas etapas do processo de vendas.

Os principais motores do crescimento do mercado são a crescente necessidade de construir plataformas de inovação de produtos para apoiar Software como serviço (SaaS) aplicativos de gerenciamento de propostas habilitados e a necessidade crescente de software baseado em nuvem para dar suporte à escalabilidade e à segurança da infraestrutura de TI.

Além disso, apenas 36% do tempo de vendas é gasto em vendas, enquanto os 65% restantes são gastos em outras tarefas, como responder a solicitações de propostas (RFPs) ou redigir propostas, segundo a Forbes. Assim, um software eficiente para gestão de propostas automatiza partes do processo de criação de licitações, agilizando o trabalho e liberando a equipe de vendas para se concentrar na criação de uma proposta de alta qualidade.

IMPACTO DA COVID-19

Aumento notável na solicitação de propostas promoveu o crescimento do mercado em meio à pandemia

Em meio à cadeia de abastecimento e às perturbações do mercado causadas pela COVID-19, 2021 começou a virar a esquina e muitas empresas conseguiram regressar aos negócios normalmente. Solicitações de propostas (RFP) e propostas de vendas, bem como receitas, voltaram a fluir. O software permitiu que as empresas gerenciassem receitas e lidassem com RFPs urgentes de maneira individualizada e oportuna. O software foi criado para ajudar os clientes a melhorar a velocidade e a eficácia de suas propostas, resultando em mais ganhos e mais oportunidades de geração de receitas.

Por exemplo,

• De acordo com uma pesquisa QorusDocs, 64% dos entrevistados disseram que receberam cerca de 30% mais RFPs em 2021 do que em 2020, e 64% das empresas que usam software de gestão de propostas (PMS) viram um aumento nas taxas de ganho de negócios em comparação com 2020.

ÚLTIMAS TENDÊNCIAS

Integração de ferramentas habilitadas para inteligência artificial para impulsionar o desenvolvimento do mercado

Integração com tecnologias avançadas, como inteligência artificial (IA) , aprimora a capacidade do software de usar funções e respostas de propagação automática para fornecer respostas imediatas às perguntas. A ampla gama de ferramentas e recursos disponíveis no gerenciamento de propostas permite que as empresas configurem facilmente documentos em vários formatos de documento, incluindo MS Word. O software de gerenciamento de propostas permite que os usuários personalizem seus envios, o que ajuda a promover a marca de uma organização para clientes em potencial em todo o mundo. Torna mais fácil para vários usuários trabalharem no mesmo documento.

Além disso, a IA permite que as empresas compartilhem conhecimento, aumentem as taxas de ganhos e melhorem a integração de pessoas, fluxos de trabalho e informações. Os usuários podem aproveitar a amplitude e profundidade da inteligência coletiva de sua empresa para criar propostas e argumentos de venda inteligentes e com aparência profissional, de forma rápida e fácil. Isso está contribuindo ainda mais para o crescimento global do mercado de software de gerenciamento de propostas.

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FATORES DE CRESCIMENTO DO MERCADO DE SOFTWARE DE GESTÃO DE PROPOSTAS

Necessidade crescente de customização em propostas para impulsionar a expansão do mercado

Como se esperava que a concorrência de RFP disparasse em 2021, a capacidade de personalizar o conteúdo da proposta será um diferencial importante que ajudará as organizações a fechar negócios no futuro. Investir em tecnologia e automação só é lógico à medida que as equipes de propostas e vendas se tornam mais avançadas e, à medida que a equipe cresce e aprimora as operações, a qualidade da proposta melhora drasticamente. Os clientes esperam mais informações e personalização do que nunca.

Uma proposta bem-sucedida se tornará mais difícil de ser vencida à medida que mais empresas melhorarem suas equipes de propostas e processos de vendas. As empresas precisam de responder melhorando os seus processos internos para se concentrarem nas propostas que têm maiores probabilidades de sucesso e continuando a investir na criação de propostas de qualidade. Como resultado destas mudanças, as empresas aumentarão a sua dependência da automação e aumentarão a sua força de trabalho. Portanto, espera-se que este mercado experimente um crescimento robusto nos próximos anos.

FATORES DE RESTRIÇÃO

Riscos de segurança cibernética e recursos de integração associados a software de gerenciamento de propostas baseado em nuvem para impedir o progresso do mercado

Uma das razões pelas quais o software de gerenciamento de propostas está na nuvem é que existem muitos aplicativos baseados em SaaS no mercado que também podem apresentar riscos de segurança. Ameaças cibernéticas, como ataques de malware e vulnerabilidades, em aplicativos baseados em nuvem têm um impacto negativo no crescimento do mercado.

Estima-se que o impacto no mercado seja elevado a curto prazo e moderado a médio e longo prazo. No entanto, a integração de IA para usuários de software de gestão de propostas pode ter um efeito moderado no mercado durante o período de previsão. 

SEGMENTAÇÃO

Por análise de implantação

Soluções baseadas em nuvem para obter vantagem competitiva devido às crescentes preocupações de segurança

Com base na implantação, esse mercado é bifurcado em nuvem e local.

O mercado é dominado pela implantação da nuvem, à medida que as cargas de trabalho estão migrando para a nuvem, a demanda por armazenamento em nuvem está aumentando com o crescimento dos usuários da Internet, os serviços em nuvem estão sendo adotados rapidamente e as empresas estão produzindo cada vez mais dados. De acordo com especialistas do setor, cerca de 83% das cargas de trabalho empresariais foram transferidas para a nuvem em 2020, e cerca de 94% das empresas estão usando computação em nuvem baseados em serviços em todo o mundo. A crescente adoção da nuvem entre as empresas está aumentando ainda mais o crescimento do mercado.

Por análise de tipo empresarial

A crescente demanda por software de grandes empresas impulsionou o crescimento do mercado

Com base no tipo de empresa, o mercado de software de gestão de propostas é classificado em grandes empresas e pequenas e médias empresas (PMEs).

O segmento de grandes empresas detinha a maior participação de mercado em 2022. Esse alto percentual se deve à ampla adoção de software em grandes organizações devido ao aumento das viagens dos funcionários. As grandes organizações muitas vezes procuram negócios de médio a grande porte, alguns dos quais podem ser plurianuais com diferentes elementos do escopo do projeto, como software, hardware, implementação e suporte ou consultoria, projeto de engenharia, protótipo e fabricação.

Vivemos numa era em que os projetos são executados por equipas de vários países com diferentes competências e estruturas de custos. Devido à complexidade do processo de proposta, o gerenciamento de toda a proposta envolve equipes multifuncionais em vários locais. Como resultado, espera-se que os sistemas de gestão de propostas sejam muito procurados nos próximos anos.

Por análise da indústria

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O setor governamental dominou o mercado devido aos grandes volumes de dados intrincados em toda a indústria

Por setor, o mercado é categorizado em BFSI, TI e telecomunicações, varejo e comércio eletrônico, saúde, educação, governo, manufatura, entre outros (mídia e entretenimento).

A participação de mercado do setor governamental dominou o mercado em 2022. O software de proposta é essencial para qualquer contratante governamental envolvido no processo de licitação. O software de propostas pode simplificar todo o processo de licitação, desde a proposta inicial até o envio. Ajuda os empreiteiros a criar, organizar e apresentar propostas de forma mais eficiente e eficaz. Ao eliminar tarefas repetitivas, as agências governamentais podem concentrar-se na captura, qualificação e produção de respostas de propostas de qualidade. Isto economiza centenas de milhares de horas por ano, o que, por sua vez, aumenta a participação no mercado de soluções de gerenciamento de propostas.

INFORMAÇÕES REGIONAIS

Por região, o mercado é analisado em cinco regiões, nomeadamente América do Norte, América do Sul, Europa, Oriente Médio e África e Ásia-Pacífico.

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Em termos de participação de mercado, o mercado da América do Norte foi responsável pela maior participação de mercado de software de gestão de propostas em 2022. A América do Norte é uma região aberta à adoção de novas tecnologias. Além disso, devido à sua forte posição financeira, a América do Norte tem a oportunidade de investir fortemente na adoção das ferramentas e tecnologias mais atualizadas e de ponta para garantir operações comerciais eficientes. Essas vantagens ajudam as organizações na América do Norte a obter uma vantagem competitiva.

Alguns dos principais players da região, como QorusDocs Inc., Conga Inc., Icertis Solutions Inc., Deltek Inc., Salesforce, Inc. e outros, têm investido pesadamente em P&D para incorporar recursos tecnológicos de ponta em suas soluções para melhorar a experiência do cliente. Por exemplo, em abril de 2022, a Conga viu um aumento no crescimento e na inovação de sua inteligência de contrato Conga e do software Conga. A solução incorpora tecnologias de ponta, como Inteligência Artificial, Aprendizado de máquina e outros.

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Prevê-se que a Ásia-Pacífico registre o maior CAGR durante 2023-2030. Espera-se que a região tenha um crescimento significativo na procura de sistemas de gestão de propostas devido à crescente adopção de plataformas bancárias online e móveis em países regionais, como a China, Singapura e Índia. De acordo com a pesquisa da Microsoft Corporation, a Ásia-Pacífico tem 88% das empresas com investimento planejado em IoT em 2021, que deverá atingir 91% nos próximos 1-2 anos. Além disso, vários intervenientes líderes na Ásia-Pacífico estão a investir em tecnologias emergentes, incluindo IA, IoT, edge computing e gêmeos digitais , juntamente com soluções IoT.

O mercado na Europa experimentará uma expansão significativa durante o período de previsão.  Na Europa, vários intervenientes líderes estão a expandir e a desenvolver aplicações baseadas na nuvem e a aumentar o seu investimento em serviços em nuvem para se manterem competitivos. Por exemplo, em Abril de 2022, a Equinix, uma empresa de infra-estruturas digitais, colaborou com a NexGen Networks, um fornecedor de sistemas de rede de fibra óptica, para satisfazer a crescente procura de vários serviços por parte de empresas globais. Essa expansão foi projetada para ajudar seus clientes a conectar parceiros de negócios globalmente com uma rede segura de computação em nuvem.

Espera-se que o mercado no Oriente Médio e na África cresça de forma constante durante o período de previsão, impulsionado pela computação em nuvem, iniciativas governamentais, inovação tecnológica e adoção de dados. Os países do Médio Oriente estão no meio de uma transição impulsionada pela tecnologia para diversificar e afastar-se da dependência do petróleo. Por exemplo, a ênfase da Visão Saudita 2030 na digitalização impulsionará o crescimento social e económico, impulsionará o investimento em tecnologia e criará mais cadeias de abastecimento locais.

O mercado na América do Sul deverá crescer com uma taxa de crescimento constante durante o período projetado. O aumento de start-ups digitais no Brasil e os crescentes investimentos dos principais players estão impulsionando o crescimento do mercado na região. O aumento da implantação de novas políticas de IA e estratégias integradas para impulsionar a adoção de tecnologias inovadoras pelo Brasil, Argentina e Colômbia está impulsionando a expansão do mercado. Portanto, prevê-se que esses países da América do Sul gerem diversas oportunidades de crescimento nos próximos anos.

PRINCIPAIS ATORES DA INDÚSTRIA

Adoção de estratégias de crescimento orgânico e inorgânico pelos principais players para estabelecer presença no mercado

Os principais players do mercado se concentram em diversos avanços de produtos, estratégias de aquisição e parcerias. Algumas das empresas líderes são QorusDocs Ltd., Xait, Icertis Solutions Pvt. Ltd., Deltek Inc., PandaDoc Inc. e outros. Estas tácticas apoiarão as empresas no reforço da sua presença global e na prestação de serviços não convencionais aos utilizadores finais ou às empresas.

• Em janeiro de 2022, a Xait adquiriu a empresa francesa de gestão de propostas Jack in the Box como parte de um esforço de diversificação internacional em múltiplas geografias e setores verticais da indústria.

Lista das principais empresas perfiladas no mercado Software de gerenciamento de propostas:

• QorusDocs Ltd. (EUA)


• Xait (Noruega)


• (EUA)


• Icertis Solutions Unip. Ltd. (NÓS.)


• Deltek Inc.


• GetAccept Inc. (NÓS.)


• Sofon BV (Holanda)


• Proposta Nusii S.L. (Espanha)


• PandaDoc Inc.  (Polônia)


• Salesforce, Inc. (NÓS.)

PRINCIPAIS DESENVOLVIMENTOS DA INDÚSTRIA

• Setembro de 2023 – A Icertis lançou o Icertis GovCon, uma solução de inteligência de contratos baseada em IA, projetada para empresas que atendem ao Governo Federal dos EUA. O Icertis GovGon ajuda as equipes de desenvolvimento de negócios a desenvolver planos de captura mais eficientes, monitorar pipelines de oportunidades e criar propostas que melhorem as taxas de ganho de contratos com uma plataforma padronizada e painéis atualizados.


• Setembro de 2023 – A Enphase, Inc., líder mundial em soluções solares e de bateria baseadas em microinversores, anunciou que seu software de projeto e proposta de nuvem, Solargraf, entrou na Alemanha e na Áustria. Os instaladores solares usam o Solargraf para projetar e propor projetos de sistemas de produção para clientes residenciais e comerciais, e o software agora está disponível para instaladores nos EUA, Canadá e Brasil.


• Agosto de 2023 – A PandaDoc adquiriu a Denario para apoiar pequenas empresas na simplificação do fluxo de trabalho de Proposta para Dinheiro (P2C). A aquisição teve como objetivo aumentar os recursos da plataforma PandaDoc para geração, administração, monitoramento e assinatura eletrônica de documentos (eSigning) com a adição do serviço de pagamentos business-to-business (B2B) da Denario que permite que pequenas e médias empresas (SMBs) e start-ups para automatizar suas funções de AP e AR.


• Julho de 2023 – Bright, uma empresa de software de contabilidade, lançou BrightPropose – sua mais recente ferramenta de proposta em nuvem. BrightPropose visa simplificar e padronizar comunicações, preços e níveis de serviço entre clientes de empresas de contabilidade.


• Outubro de 2022 – A QorusDocs anunciou que arrecadou US$ 10 milhões, liderados pelo Grupo WestRiver, para atender à crescente demanda dos clientes por seu software de gerenciamento de propostas em setores verticais em crescimento, como serviços jurídicos, serviços de TI e pessoal.

COBERTURA DO RELATÓRIO

An Infographic Representation of Proposal Management Software Market

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O relatório de mercado de software de gerenciamento de propostas inclui regiões proeminentes em todo o mundo para obter um melhor conhecimento do setor. Além disso, oferece insights sobre as tendências mais recentes do setor e uma análise das tecnologias que estão sendo adotadas rapidamente em escala global. Também fornece os direcionadores e restrições do mercado, permitindo ao leitor obter uma compreensão completa do cenário do setor.

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