提案管理软件市场规模、份额和 COVID-19 影响分析，按部署（云和本地）、按企业类型（中小企业 (SME) 和大型企业）、按行业（BFSI、IT 和电信） 、零售和电子商务、医疗保健、政府、制造业等）以及区域预测，2023-2030 年

2022 年提案管理软件市场规模为 23.3 亿美元，预计将从 2023 年的 25.9 亿美元增长到 2030 年的 58.1 亿美元，预测期内（2023-2030 年）复合年增长率为 12.2%。 2022 年，北美市场价值为 7.8 亿美元。提案管理系统使销售组织能够更有效地管理其提案请求 (RFP) 创建和审批流程。提案管理软件将使用户能够使用预先批准的模板和工作流程创建 RFP。提案管理系统还提供了一种管理销售流程中后续步骤并对其做出反应的方法。

市场增长的主要驱动力是构建产品创新平台以支持支持软件即服务 (SaaS) 的提案管理应用程序的需求不断增长，以及支持可扩展性和 IT 基础设施的基于云的软件的需求不断增长安全。

此外，据《福布斯》报道，只有 36% 的销售时间用于销售，其余 65% 则用于其他任务，例如响应提案请求 (RFP) 或起草提案。因此，高效的提案管理软件可以自动执行部分投标创建流程，简化工作并让销售团队腾出时间专注于创建高质量的提案。

新冠肺炎 (COVID-19) 影响

疫情期间提案请求显着增加，促进了市场增长

在 COVID-19 造成的供应链和市场中断的情况下，2021 年开始出现转机，许多公司能够恢复正常营业。征求建议书 (RFP) 和销售建议以及收入再次开始流动。该软件使企业能够以个性化、及时的方式管理收入并处理时间敏感的 RFP。该软件旨在帮助客户提高提案的速度和有效性，从而赢得更多胜利并获得更多创收机会。

例如，

• 根据 QorusDocs 的一项调查，64% 的受访者表示，他们在 2021 年收到的 RFP 比 2020 年增加了约 30%，而使用提案管理软件 (PMS) 的公司中有 64% 的业务赢得了增加与 2020 年相比。

最新趋势

集成人工智能工具以促进市场发展

与人工智能 (AI) 等先进技术的集成增强了软件使用自动传播功能和响应来立即提供问题答案的能力。提案管理中提供的各种工具和功能使企业能够轻松设置各种文档格式的文档，包括 MS Word。提案管理软件允许用户个性化提交的内容，这有助于向世界各地的潜在客户推广组织的品牌。它使多个用户可以轻松地处理同一个文档。

此外，人工智能使公司能够共享知识、提高获胜率并改善人员、工作流程和信息的集成。用户可以利用公司集体智慧的广度和深度，快速、轻松地创建智能、专业的提案和推介。这进一步促进了全球提案管理软件市场的增长。

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提案管理软件市场增长因素

推动市场扩张的提案中对定制化的需求不断增加

预计 RFP 竞争将在 2021 年飙升，个性化提案内容的能力将成为帮助组织未来达成交易的关键差异化因素。只有当提案和销售团队变得更加先进，并且随着团队的成长和完善运营，提案质量显着提高时，对技术和自动化的投资才合乎逻辑。客户期望获得比以往更多的洞察力和定制能力。

随着越来越多的公司改进其提案团队和销售流程，成功的提案将变得更加难以赢得。公司需要通过改进其内部流程来做出回应，以专注于成功机会最高的提案，并继续投资于高质量提案的创建。这些变化的结果是，企业将增加对自动化的依赖并增加劳动力。因此，预计该市场在未来几年将经历强劲增长。

限制因素

与基于云的提案管理软件相关的网络安全风险和集成功能阻碍市场进步

提案管理软件之所以放在云端的原因之一是，市场上有很多基于 SaaS 的应用程序也可能存在安全风险。基于云的应用程序中的网络威胁（例如恶意软件攻击和漏洞）会对市场增长产生负面影响。

预计短期内对市场的影响较大，中长期影响较小。然而，在预测期内，为提案管理软件用户集成人工智能可能会对市场产生适度影响。 

细分

按部署分析

由于安全问题日益严重，基于云的解决方案获得竞争优势

根据部署，该市场分为云和本地。

随着工作负载向云端转移，对云存储的需求随着互联网用户的增长而增加，云服务的快速采用以及企业产生越来越多的数据，市场以云部署为主导。据行业专家预测，2020年约83%的企业工作负载转移到云端，全球约94%的企业正在使用基于云计算的服务。企业越来越多地采用云，进一步促进了市场增长。

按企业 type 分析

大型企业对软件的需求不断增长推动了市场增长

根据企业type，提案管理软件市场分为大型企业和中小企业（SME）。

大型企业细分市场在 2022 年占据最大的市场份额。这一高比例是由于员工出差增加而在大型组织中广泛采用软件所致。大型组织经常寻求中型到大型业务交易，其中一些可能是多年的，涉及项目范围的不同要素，例如软件、硬件、实施和支持或咨询、工程设计、原型type和制造。

我们生活在一个项目由来自多个国家、具有不同技能和成本结构的团队执行的时代。由于提案流程的复杂性，管理整个提案需要跨多个地点的多功能团队。因此，预计未来几年提案管理系统的需求将会很高。

按行业分析

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由于整个行业拥有大量复杂数据，政府部门主导了市场

按行业划分，市场分为 BFSI、IT 和电信、零售和电子商务、医疗保健、教育、政府、制造业和其他（媒体和娱乐）。

政府部门的市场份额在 2022 年占据主导地位。投标软件是参与投标过程的任何政府承包商的必备软件。提案软件可以简化从最初提案到提交的整个投标流程。它帮助承包商更高效地创建、组织和提交投标。通过消除重复性任务，政府机构可以集中精力捕获、鉴定和生成高质量的提案响应。这每年可以节省数十万个小时，从而提高提案管理解决方案的市场份额。

区域见解

按地区划分，我们对北美、南美、欧洲、中东和非洲以及亚太地区五个地区的市场进行了分析。

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从市场份额来看，北美市场在2022年占据了最大的提案管理软件市场份额。北美是一个对采用新技术持开放态度的地区。此外，由于其强大的财务状况，北美有机会大力投资采用最新、最先进的工具和技术，以确保高效的业务运营。这些优势有助于北美的组织获得竞争优势。

该地区的一些领先企业，例如 QorusDocs Inc.、Conga Inc.、Icertis Solutions Inc.、Deltek Inc.、Salesforce, Inc. 等，一直在研发方面投入巨资，以整合尖端技术其解决方案中的技术功能可改善客户体验。例如，2022 年 4 月，Conga 看到其 Conga 合约智能和 Conga 软件的增长和创新有所增加。该解决方案融合了人工智能、机器学习等尖端技术。

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预计亚太地区 2023 年至 2030 年复合年增长率最高。由于中国、新加坡和印度等地区国家越来越多地采用在线和移动银行平台，预计该地区对提案管理系统的需求将大幅增长。据微软公司调查显示，亚太地区有88%的企业计划在2021年进行物联网投资，预计未来1-2年将达到91%。此外，亚太地区的几家领先企业正在投资新兴技术，包括人工智能、物联网、边缘计算和数字孪生以及物联网解决方案。

欧洲市场在预测期内将经历显着扩张。  在欧洲，一些领先的参与者正在扩展和开发基于云的应用程序，并增加对云服务的投资以保持竞争力。例如，2022年4月，数字基础设施公司Equinix与光纤网络系统提供商NexGen Networks合作，以满足全球企业对各种服务日益增长的需求。此次扩展旨在支持客户通过安全的云计算网络连接全球业务合作伙伴。

在云计算、政府举措、技术创新和数据采用的推动下，中东和非洲市场预计将在预测期内稳定增长。中东国家正处于技术驱动的转型之中，以实现多元化并摆脱对石油的依赖。例如，沙特 2030 年愿景对数字化的强调将推动社会和经济增长、增加技术投资并创建更多本地供应链。

南美市场预计在预测期内将以稳定的速度增长。巴西数字初创企业的增加和主要参与者投资的增加正在推动该地区的市场增长。巴西、阿根廷和哥伦比亚加大了新人工智能政策和综合战略的部署力度，以促进创新技术的采用，从而推动了市场的扩张。因此，预计南美洲这些国家将在未来几年产生一些增长机会。

主要行业参与者

主要参与者采用有机和无机增长策略来建立市场地位

顶级市场参与者专注于多项产品进步、收购策略和合作伙伴关系。一些领先的公司包括 QorusDocs Ltd.、Xait、Icertis Solutions Pvt.。有限公司、Deltek Inc.、PandaDoc Inc. 等。这些策略将支持公司提升其全球影响力并向最终用户或企业提供非常规服务。

• 2022 年 1 月，Xait 收购了法国提案管理公司 Jack in the Box，作为进军多个地区和垂直行业的国际多元化举措的一部分。

提案管理软件市场中的主要公司名单：

• QorusDocs Ltd.（美国）
• Xait（挪威）
• Conga Inc.（美国）
• Icertis Solutions Pvt.有限公司（美国）
• Deltek Inc.（美国）
• GetAccept Inc.（美国）
• Sofon B.V.（荷兰）
• Nusii 提案 S.L. （西班牙）
• PandaDoc Inc.（波兰）
• Salesforce, Inc.（美国）

主要行业发展

• 2023 年 9 月 –Icertis 推出了 Icertis GovCon，这是一种人工智能驱动的合同智能解决方案，专为为美国联邦政府服务的企业而设计。 Icertis GovGon 通过标准化平台和最新的仪表板帮助业务开发团队制定更高效的捕获计划、监控机会渠道并创建提高合同获胜率的提案。
• 2023 年 9 月 –基于微型逆变器的太阳能和电池解决方案的全球领导者 Enphase, Inc. 宣布其云设计和提案软件 Solargraf 已进入德国和奥地利。太阳能安装人员使用 Solargraf 为住宅和商业客户设计和提出生产系统设计方案，该软件现已可供美国、加拿大和巴西的安装人员使用。
• 2023 年 8 月 –PandaDoc 收购了 Denario，以支持小型企业简化提案到现金 (P2C) 工作流程。此次收购旨在增强 PandaDoc 平台的文档生成、管理、监控和电子签名 (eSigning) 功能，并增加 Denario 的企业对企业 (B2B) 支付服务，为中小型企业提供支持（中小型企业）和初创企业实现 AP 和 AR 功能自动化。
• 2023 年 7 月 – 会计软件公司 Bright 推出了最新的云提案工具 BrightPropose。 BrightPropose 旨在简化会计师事务所客户之间的沟通、定价和服务水平并使其标准化。
• 2022 年 10 月 –QorusDocs 宣布已筹集 1000 万美元，由 WestRiver Group 牵头，以满足法律服务、IT 服务等不断增长的垂直领域客户对其提案管理软件不断增长的需求和人员配置。

报告覆盖范围

An Infographic Representation of Proposal Management Software Market

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提案管理软件市场报告包括全球主要地区，以便更好地了解该行业。此外，它还提供了对最新行业趋势的见解以及对在全球范围内快速采用的技术的分析。它还提供了市场驱动因素和约束因素，让读者能够深入了解行业场景。

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